融资租赁客户经理（济南）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理起步，积累客户资源和业务经验，可晋升为高级客户经理或团队主管
• 横向可转向风控、产品设计等后台岗位，或向区域总监等管理职位发展
• 随着行业经验积累，可成为融资租赁领域的专家，负责大型项目或战略客户
• 通过各种渠道（如企业名录、行业协会等）主动寻找有融资租赁需求的中小企业客户
• 与客户进行深入沟通，了解其设备采购或资金需求，设计匹配的融资租赁方案
• 负责合同谈判、签约及后续放款流程，并协调内部风控、财务等部门推进项目
• 定期回访客户，跟进租金回收，处理逾期等风险事件，维护长期合作关系
• 具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够快速建立信任并促成合作
• 掌握基础财务分析知识，能读懂企业财务报表，评估客户还款能力
• 具有较强的市场开拓能力和抗压性，能独立完成销售指标
• 熟悉项目管理，能同时推进多个客户进度，协调内外部资源

申请策略

• 面试时准备1-2个自己克服困难达成目标的案例，体现抗压和解决问题的能力
• 突出销售相关经历，尤其是B2B业务或大客户开发经验，用数据证明业绩
• 强调金融、财务知识背景，如会计、金融专业或相关课程、证书
• 展示沟通能力、团队协作和项目管理的具体案例（如组织活动、协调多方）
• 提前学习财务报表分析（如资产负债表、利润表、现金流量表）
• 了解融资租赁的基本业务模式、常见产品类型（直租、回租等）
• 练习面试中的情景模拟，如如何处理客户异议或逾期催收

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出你的行动和量化成果
• 对于风险类问题，展现逻辑性，从财务、行业、管理多角度分析，并提到团队协作
• 对于动机类问题，结合个人职业规划，表达对融资租赁行业的认可和对公司的兴趣
• 请说明你如何开发新客户？有没有实际案例？
• 如果客户逾期付款，你会如何处理？
• 你如何评估一个融资租赁项目的风险？
• 为什么选择融资租赁行业？你对仲利国际了解多少？
• 假设你同时跟进三个客户，精力如何分配？