融资租赁客户经理(金华)

优缺点分析

角色解读

• 业绩优秀者可晋升为高级客户经理或团队主管，带领小组拓展业务
• 积累行业经验后可转向融资租赁产品设计、风险管理等中后台岗位
• 长期可向区域总监或分公司负责人方向发展，管理更大市场
• 通过电话、拜访等方式主动寻找有融资租赁需求的企业客户，挖掘其设备采购或资金周转需求
• 为客户设计融资租赁方案，进行财务分析和风险评估，推动项目签约落地
• 维护老客户关系，定期跟进客户经营状况，确保租金按时回收
• 扎实的金融和财务知识，能快速理解企业财务报表并评估信用风险
• 出色的沟通谈判能力，能够与客户高层建立信任并促成合作
• 目标导向，具备较强的抗压能力和自我驱动力，能完成业绩指标

申请策略

• 面试时展现对融资租赁行业的了解和对销售的激情，准备一个过往克服困难的案例
• 关注公司官网或招聘平台，了解企业文化和业务重点，如制造业、医疗设备等方向
• 突出金融或财务相关实习经历，尤其是涉及客户开发、信贷审核的内容
• 量化过往销售或业绩成果，如开发客户数量、成交金额等
• 展示沟通能力，例如社团外联、辩论或谈判案例
• 提前学习融资租赁基础知识和财务分析技能，如看懂三张表、计算IRR
• 练习电话销售和面谈技巧，模拟客户异议处理

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出逻辑和执行力
• 对于异议处理，展示倾听-分析-解决方案的思路，体现专业性和灵活度
• 开放性问题上，联系自身经历并突出学习能力和抗压性
• 请简述你如何开发一个新客户的完整流程
• 如果客户对融资租赁利率有异议，你会如何应对？
• 请举例说明你如何通过财务分析判断一家企业的还款能力
• 你如何看待销售岗位的业绩压力？你如何设定目标并达成？
• 复习融资租赁的基本模式（直租、回租）、行业政策及常见风险点