融资租赁客户经理(广州)

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理向高级客户经理发展，独立负责更大金额或更复杂的租赁项目
• 可向团队管理岗（业务主管、区域经理）晋升，带领团队完成业绩目标
• 积累行业资源后，可转型至银行对公客户经理、金融产品经理等岗位
• 通过电话、拜访等方式主动寻找有融资租赁需求的客户，了解其经营状况和资金需求
• 为客户设计融资租赁方案，包括项目架构、风险评估等，并主导合同谈判与签约
• 持续跟进客户经营，确保租金按期回收，维护长期合作关系
• 扎实的金融、财务知识，能分析企业财务报表和信用风险
• 优秀的沟通和谈判能力，能独立完成客户开发与合同签署
• 熟练使用办公软件和移动办公系统，具备基本的英文读写能力

申请策略

• 申请前了解仲利国际的业务特点和主要客户行业，体现主动性
• 准备一个模拟的客户开发方案，展示你的逻辑和沟通策略
• 突出金融、财务相关实习或项目经验，如银行、租赁公司见习经历
• 强调销售、谈判、客户沟通等软技能，用具体案例证明成果
• 列出掌握的财务分析工具和办公软件技能，如Excel、PPT
• 补充融资租赁行业基础知识，了解常见租赁模式和风控要点
• 练习财务分析能力，能快速解读企业财报和测算现金流

面试指南

• 融资租赁相关问题：先定义融资租赁，强调其“融资+融物”双重属性，对比银行贷款的优缺点（如门槛低、期限灵活）
• 销售场景题：按STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织回答，先描述客户背景，再说明你的调研和沟通步骤，最后强调结果
• 请谈谈你对融资租赁业务的理解，以及它和银行贷款的区别
• 假设你发现一家制造企业有设备更新需求，你将如何制定客户拜访策略？
• 如果客户对利率不满意，你会如何谈判？
• 你如何评估一家潜在客户的信用风险？请举例说明
• 复习金融基础知识，特别是租赁、信贷、风险管理方面的概念
• 准备好2-3个过往的销售或沟通成功案例，能清晰表达