融资租赁客户经理（北京）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理逐步成长为高级客户经理，负责更大体量的客户和项目
• 可转向团队管理岗位，带领客户经理团队完成区域业绩目标
• 或在租赁行业深耕，成为细分行业专家（如设备、医疗、交通租赁）
• 开发新客户，针对企业客户推广融资租赁方案，完成租赁项目的前期调研和设计
• 撰写项目调查报告、风险评估及合同文件，推动项目内部审批
• 跟踪已放款项目，监控客户经营状况，确保租金按时回收
• 财务分析能力：能阅读企业财务报表，评估偿债能力和经营风险
• 沟通与谈判技巧：与客户高层沟通方案，协调内外部资源推进项目
• 项目管理和文档撰写：独立完成各类报告和合同

申请策略

• 提前了解仲利国际租赁的主要业务领域和客户画像，在面试中展现匹配度
• 突出过往销售或客户拓展业绩，以数据说明成果（如合同额、客户数量）
• 强调财务分析能力，可附上曾撰写的项目分析报告样本或相关证书
• 提及金融、商学等相关专业背景及相关实习经验
• 补充租赁行业基础知识，了解设备融资、直租回租等模式
• 提升财务分析技能，可学习CPA或CFA相关内容
• 练习商务英语，适应外企或涉及外资的业务场景

面试指南

• 对于客户开发类问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）展示具体案例
• 对于风险分析问题，从财务指标和非财务因素两方面展开，并举例说明
• 对于行业理解类问题，结合自身知识，阐述融资租赁在支持实体经济中的作用
• 请谈谈你如何开发一个新客户？
• 如何评估一个企业的信用风险？
• 描述一次你成功推进复杂项目的经历
• 融资租赁与银行贷款相比有哪些优势？
• 准备2-3个成功的销售或项目案例，用数据量化成果