融资租赁客户经理(石家庄-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：客户经理 → 高级客户经理 → 业务主管 → 区域总监
• 横向拓展：可转向融资租赁公司的风控、产品设计、资产管理等岗位
• 行业深耕：积累行业客户资源，成为细分领域专家（如医疗、教育、制造业等）
• 寻找潜在客户：通过电话、网络、行业活动等渠道开发有融资租赁需求的企业客户
• 执行租赁业务：从初次拜访、需求分析、方案设计到合同谈判与签约，全程跟进
• 维护客户关系：定期回访，监控客户经营状况，确保租金按时回收
• 金融与财务知识：理解融资租赁产品、财务分析、风险评估方法
• 沟通与谈判技巧：能够与客户高层有效沟通，推动合同签订
• 项目管理能力：协调内部风控、法务、资金等部门，推进项目落地
• 自我驱动力：以业绩为导向，主动开拓市场，抗压能力强

申请策略

• 投递时附上一份简短的自我推荐信，表达对融资租赁行业的理解和热情
• 面试前了解仲利国际的主要业务板块和竞争对手，准备2-3个客户开发思路
• 突出金融/财务相关实习经历，尤其是金融机构（银行、租赁、担保等）的见习经验
• 强调沟通能力与销售潜质：可展示校园社团外联、兼职销售、项目洽谈等经历
• 量化成果：如参与过金融分析报告、客户开发数量、业绩排名等具体数据
• 团队合作与抗压能力：在简历中体现团队项目或高强度任务应对经验
• 加强财务分析能力：学习企业财务报表分析、偿债能力评估等
• 了解融资租赁产品：阅读行业报告，熟悉直租、回租、厂商租赁等模式

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)适用于行为面试题
• 问题解决框架：分析核心矛盾、列举可行方案、选择最佳策略、预估风险
• 行业理解框架：从政策、市场、产品、风险四个维度阐述
• 请简要介绍你对融资租赁行业的理解
• 你如何开发一个潜在客户？请描述你的步骤
• 如果客户对利率不满意，你会如何谈判？
• 请分享一次你成功说服他人或达成目标的经历
• 你如何平衡多个同时进行的项目？