融资租赁客户经理(金华-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 初期积累客户资源和项目经验，成为独立客户经理
• 中期可晋升为高级客户经理或团队组长，带领新人
• 长期可向业务总监或区域经理发展，或转向风控、产品等后台岗位
• 通过电话、拜访等方式主动寻找有融资租赁需求的企业客户，开拓市场
• 与客户深入沟通，了解其经营状况和资金需求，设计合适的租赁方案
• 负责合同谈判、签约及后续的租金回收，持续维护客户关系
• 金融和财务分析能力：能快速评估客户还款能力和项目风险
• 沟通谈判能力：与客户及内部部门高效协作，促成交易
• 主动性和抗压能力：需要完成业绩指标，适应出差和频繁拜访

申请策略

• 了解仲利国际的业务重点（如中小企业设备融资），面试中可结合案例表达兴趣
• 展现你对金华及周边产业的认识，体现本地资源敏感性
• 突出金融、财务相关课程成绩或实习经历，展示分析能力
• 强调任何销售、客户沟通经验（如校园活动拉赞助、兼职销售）
• 体现主动性和结果导向，例如参与过的项目或达成的目标
• 提前学习融资租赁基础知识、财务报表分析方法
• 练习商务沟通和谈判技巧，可看相关书籍或模拟场景
• 熟练使用Excel制作财务测算表格

面试指南

• 行为类问题用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
• 专业问题展示逻辑：先分析客户情况，再谈具体指标（如负债率、现金流）
• 规划类问题结合公司成长路径：希望从一线业务做起，逐步向管理或专业方向发展
• 你为什么选择融资租赁行业？
• 请分享一次你成功说服别人的经历
• 如何评估一家小企业的信用风险？
• 如果客户迟迟不签合同，你会怎么跟进？
• 你对未来3年的职业规划是什么？