融资租赁客户经理（扬州）

优缺点分析

角色解读

• 在租赁公司内部，可向高级客户经理、团队主管或区域经理发展，管理销售团队
• 积累行业经验后，可转向其他金融机构（如银行对公岗、信托、保理等）的客户经理或产品经理岗位
• 深入了解融资租赁行业后，也可向风控、资产管理等中后台岗位转型
• 通过电话、拜访等多种渠道开发有融资租赁需求的企业客户，挖掘潜在业务机会
• 与客户进行商务谈判，设计租赁方案，完成合同签约并跟进资金投放
• 持续维护客户关系，监控租金回收情况，确保资产安全
• 协调内部风控、法务、财务等部门推进项目落地
• 优秀的沟通表达和谈判能力，能快速建立客户信任并促成合作
• 较强的抗压能力和目标导向，能适应业绩考核压力
• 基础财务分析能力，能够评估客户信用风险和租赁方案可行性
• 良好的时间管理和项目管理能力，同时跟进多个客户和项目

申请策略

• 面试前了解仲利国际租赁的业务重点和行业领域（如设备、医疗、教育等），展现对公司的兴趣
• 准备1-2个自己过去成功说服他人或完成销售目标的案例，用STAR法则描述
• 突出销售或客户开发相关经历，如实习中成功开发客户的案例或业绩数据
• 强调金融、财会背景或相关课程，展现对融资租赁业务的理解
• 列举沟通谈判、抗压能力的具体事例，如校园活动中拉赞助或社团管理经验
• 如有金融风险分析或财务分析相关经历，请单独注明
• 提前学习融资租赁基础知识，了解直租、回租、厂商租赁等业务模式
• 练习财务分析能力，尤其是读懂企业财务报表和计算关键比率

面试指南

• 对于业务理解类问题，建议从定义、市场空间、公司价值三个角度展开，先简要说明融资租赁本质，再结合行业趋势和个人兴趣
• 对于情景模拟类问题，建议使用STAR原则：描述情况、明确目标、采取行动、达成结果，重点突出沟通和解决问题的逻辑
• 对于抗压类问题，强调积极心态、目标分解和资源求助，避免单纯抱怨
• 请介绍一下你对融资租赁业务的理解，以及为什么选择这个行业？
• 假设你有一个潜在客户，但对方对融资租赁完全不了解，你会怎么向他推荐？
• 如果你开发的客户出现租金逾期，你会如何处理？
• 你过去有没有遇到难以完成的目标？你是怎么应对的？
• 请分享一个你通过沟通成功说服他人的经历