客路
Manager/Senior Manager, Campaign Management (Stay)
Manager/Senior Manager, Campaign Management (Stay)
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
China
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
OTA
Automation
Stakeholder Management
Program Management
E-Commerce
Campaign Management
AI 估算 · 30k–50k
OTA行业高级经理级，管理多市场，需商业敏锐度，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为客路（Klook）的Campaign Management经理/高级经理，你将负责设计并推广商业项目，激励酒店合作伙伴提供独家库存和竞争力定价
该岗位需要你制定商业框架、操作化项目并构建可扩展的系统，同时利用数据和AI工具提升供应商定向与活动执行效率
工作涉及跨区域协作，适合有OTA或电商背景、擅长商业谈判与策略规划的人才
最低要求
· 6-8年OTA、电商或酒店行业经验，有同时管理多个国家/市场的成功履历
· 区域领导力：在区域或多市场环境中有丰富的项目管理或活动管理经验，最好来自旅游、电商或平台行业
· 商业敏锐度：深入理解B2B动态和商家需求，知道如何构建双赢的合作方案
· 战略定制能力：能够将广泛的区域战略调整为本地适用，同时不偏离核心目标
· 利益相关者管理：出色的影响分散团队的能力，能协调不同本地利益相关者围绕单一区域愿景
· 分析思维：善于利用数据发现商业机会、跟踪活动健康状况并随时间改进项目机制
· 运营卓越：强大的项目管理技能，能够管理复杂时间线和多个产品在不同时区的发布
· 沟通精通：能够制作高管级别的演示文稿和清晰的销售赋能材料，将复杂策略转化为可执行的计划
工作职责
· 设计可扩展的商业项目，激励酒店在Klook上提供竞争力定价、独家库存和优质房间
· 构建项目机制和商业框架，包括激励结构、参与标准和供应商价值主张，创造平台与合作伙伴双赢
· 领导区域酒店活动策略和促销规划，确保供应参与与需求方营销倡议和区域增长目标一致
· 将项目概念转化为运营框架，定义清晰的供应商入驻、活动参与、执行和业绩监控工作流
· 开发引人入胜的叙事和操作手册，使本地BD和市场团队能够有效向酒店合作伙伴推介和实施项目
· 连接区域策略与本地市场执行，根据不同市场成熟度调整项目，同时保持区域治理和一致性
· 识别区域内的供应和库存机会，设计针对性举措以确保合适的酒店、房型和定价竞争力
· 建立业绩和ROI框架，衡量活动效果、商家参与度和增量业务影响
· 利用数据、自动化和AI工具改善供应商定向、活动执行和跨市场项目可扩展性
· 与市场、产品、财务和BD团队跨职能协作，确保项目商业可行、技术支持且运营可扩展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司平台：客路是快速增长的OTA平台，B轮融资后规模不断扩大，能接触亚洲多市场的酒店资源和商业策略
- 技能积累：项目管理和商业框架设计能力得到强化，同时接触数据分析和AI工具应用，契合行业数字化趋势
- 行业前景：旅游科技领域持续复苏，OTA赛道增长潜力大，岗位涉及区域策略制定，视野开阔
- 跨市场复杂性：需协调不同时区、文化背景的本地团队，对沟通和影响力要求高
- 工作节奏：活动管理和多项目并行可能导致高强度工作，尤其在旅游旺季
- 适合有OTA或电商背景、擅长商业谈判和项目设计、喜欢在快节奏环境中推动增长策略的资深市场或商业经理
缺点 / 挑战
- 商业压力：需要设计出真正双赢的项目，同时确保平台ROI，平衡合作伙伴利益与公司目标
角色解读
- 横向扩展：在区域项目管理的骨架下，积累多市场策略经验，可转向更广泛的商业合作或市场总监岗位
- 纵向晋升：从Manager到Senior Manager再到Director，负责更大规模的商业项目和团队管理
- 跨界发展：深耕OTA行业，利用数据和技术经验，可向产品策略或综合运营负责人方向发展
- 设计并推广面向酒店合作伙伴的商业项目，包括激励方案、参与标准和价值主张，确保平台获得竞争力价格和独家库存
- 制定区域酒店活动策略和促销计划，协调需求侧营销和区域增长目标，推动供应参与
- 将项目概念转化为可操作的运营框架，定义供应商入驻、活动执行和业绩监控流程，并制作赋能材料帮助本地团队落地
- 利用数据、自动化和AI工具优化供应商定向、活动执行和跨市场项目可扩展性，并与产品、市场、财务等团队跨职能协作
- 项目管理与商业设计能力：能构建可扩展的商业框架和激励结构，管理复杂时间线和多市场项目发布
- 利益相关者管理与沟通：善于影响散落的本地团队，制作高管级演示和销售赋能材料，将策略转化为行动
- 数据分析与商业敏锐度：通过数据发现机会、跟踪活动效果，并理解B2B商家需求以构建双赢方案
- OTA/电商行业经验：6-8年相关领域背景，熟悉旅游、电商或平台生态，有跨市场管理经验
申请策略
- 研究客略的平台特点和主要酒店合作伙伴，提前思考如何改进现有项目机制
- 面试中主动分享对旅游科技行业趋势的看法，展示前瞻性
- 突出跨区域或跨市场的活动管理经验，尤其是设计并落地商业项目的具体案例，包含ROI数据
- 强调与酒店或供应商谈判的经历，展示构建双赢解决方案的能力
- 体现数据分析技能，如使用SQL、Excel或BI工具驱动活动优化
- 如有自动化或AI工具应用经验，务必提及
- 补充数据分析能力，学习Python或SQL以便处理大规模供应商数据
- 梳理OTA行业知识，尤其是酒店供应链和收益管理概念
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）适合行为问题，强调具体角色、挑战、采取的行动和量化结果
- 对于策略类问题，可展示结构化思维：分析现状→识别机会→设计方案→评估影响→迭代优化
- 请描述一次你设计并落地了某个商业项目的经历，包括你如何确保项目对平台和合作伙伴双赢？
- 如何协调多个市场的本地团队，确保区域策略被一致执行？请举例说明
- 请分享一个你使用数据发现商业机会并驱动活动优化的案例
- 如果酒店合作伙伴对参与项目犹豫不决，你会如何说服他们？
- 在管理多个活动时，你如何优先排序并确保关键项目按时交付？
- 准备2-3个完整的跨市场项目案例，包括商业条款设计、实施挑战和最终成果
匹配度报告
62
综合匹配度
OTA行业高级经理岗，发展机会好但工作和生活平衡一般。
适合人群
适合追求职业成长、愿意接受挑战、不介意高强度工作的市场或商业人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利55
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
55较低
职位未披露薪资和福利，但公司为B轮大型企业，推测薪资位于市场中上水平，但稳定性不如成熟大厂。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
85较高
岗位明确涉及数据、自动化、AI工具应用，且需设计可扩展商业框架，学习和发展空间大；有明确的区域领导角色，利于晋升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data Analysis、Automation、AI
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点未明确，但可能在一线城市；未提及弹性工作或WLB，且需要协调多时区，可能加班较多。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
旅游科技行业处于高速增长赛道，能够促进旅游产业数字化，但社会使命感相对普通。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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