客路
Director, Paid Social
Director, Paid Social
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
China
专家级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
SQL
BigQuery
品牌营销
Performance Marketing
Tiktok Ads
Meta Ads Manager
Conversions Api
Dynamic Product Ads
Marketing Mix Modeling
AI 估算 · 50k–80k
总监级付费社交岗位，要求管理上亿美元预算，技能稀缺，互联网旅游行业高薪，月薪5-8万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导客路（Klook）的付费社交媒体广告引擎，管理数亿美元预算，整合Meta、TikTok等平台，推动“绩效品牌”策略，融合用户增长与品牌叙事
您需要主导创意生产、全漏斗归因和技术广告运营，与数据科学团队合作建立营销组合模型，实现增量ROAS验证
这是一个高级管理岗，直接影响全球旅行者的体验预订
最低要求
必备条件（SME标准）：
具有管理跨区域市场、年度预算达8位数美元的经验
在各种社交媒体平台上拥有经过验证的绩效营销技术栈
具有双边市场或高SKU电商环境的经验
工作职责
关键职责：**
多元化与主导：* 在国际社交媒体平台和/或相关的本地社交巨头（如适用）上建立可扩展、ROAS正向的引擎
创意即杠杆：* 理解“创意即新定向”
与内部和外部合作伙伴密切合作，建立高速素材生产流水线以喂养算法，同时战略性地推动创意流水线自动化，以最大化效率和效果
全漏斗归因：* 超越平台归因
与数据科学团队合作，建立并优化营销组合模型 (MMM) 和Geo-Lift实验，以验证增量ROAS
动态产品广告 (DPA) 架构：* 优化目录结构（数据源清理、针对利润率/季节性的自定义标签），确保算法对正确的库存出价，而不仅仅是便宜的库存
技术广告运营：* 监督Conversions API (CAPI) 和服务器端追踪的实施与维护，以减轻ITP/iOS隐私变化带来的信号损失
优先资格
理想候选人背景（硬技能与技术栈）：
规模与支出：10年以上绩效营销经验，其中至少4年管理高增长电商、OTA或订阅D2C领域8位数美元年度预算
平台精通：全栈社交媒体营销专家，深度精通Meta Ads Manager和TikTok（Pangle/Spark Ads）等关键广告平台
有亚洲平台（LINE、Kakao）经验者优先
技术运营：有实施Conversions API (CAPI)、服务器端追踪和动态产品广告 (DPA) 目录架构的实践经验
了解如何清理数据源以“喂养”算法
数据素养：高级SQL技能（BigQuery/Snowflake）
不等待BI团队，自己能拉取数据分析群组留存和LTV
衡量标准：有超越ROAS，通过增量测试（Geo-Lift/Conversion Lift）证明真实业务价值的记录
候选人特质（心态与文化）：
创意敏捷性：理解“创意即新定向”
能架起数据与设计之间的桥梁，领导高速度创意测试框架
韧性（毅力）：在快节奏、不断变化的环境中茁壮成长，适应并超越是关键
不把挑战视为问题，而是机会
速度胜于完美：宁愿今天启动测试，也不愿下周完善策略
行动速度与社会趋势同步
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理全球顶级旅行平台的大型广告账户，数据量巨大，是策略家的理想实践场
- 推动“绩效品牌”创新，融合用户获取与品牌叙事，工作内容丰富且有影响力
- 公司处于从高增长初创向行业巨头转型期，机会多，个人成长空间大
- 直接与数据科学、创意等团队协作，跨部门影响力强
- 预算规模庞大，责任重大，任何决策失误可能导致数百万美元损失
- 社交媒体平台算法和隐私政策频繁变动，需持续学习和快速调整策略
- 快节奏环境，要求速度胜于完美，需在高强度下保持产出和效果
缺点 / 挑战
- 这个职位适合拥有10年以上绩效营销经验、擅长管理大型预算、对社交媒体广告有深刻理解，并且愿意在快节奏中创新和挑战现状的高级营销专家
角色解读
- 在客路内部，可晋升为市场营销副总裁（VP of Marketing），负责整体营销战略
- 积累平台化、规模化广告经验后，可跳槽至其他大型电商、OTA或互联网公司担任营销VP
- 也可转型为增长负责人或首席营销官（CMO），全面负责用户增长和品牌建设
- 领导跨区域付费社交媒体广告策略，管理数亿美元预算，在Meta、TikTok等平台实现ROAS正向增长
- 推动创意生产流水线自动化，与设计团队紧密合作，通过高速测试优化广告素材
- 与数据科学团队共建营销组合模型和增量测试框架，验证广告真实业务价值
- 监督技术广告运营，包括CAPI、服务器端追踪和DPA目录架构，确保数据信号准确
- 精通Meta Ads Manager、TikTok Ads等广告平台，有亚洲平台经验（LINE、Kakao）更佳
- 高级SQL技能，能独立使用BigQuery或Snowflake进行数据分析，了解LTV和归因模型
- 创意敏感度，理解“创意即新定向”，能领导高速度创意测试框架
- 技术背景：熟悉Conversions API、服务器端追踪和动态产品广告架构
申请策略
- 在求职信或面试中表达对旅行和体验经济的热情，展示与客路使命的契合
- 准备一个具体的案例，说明你如何通过增量测试证明广告的增量价值，并推动公司决策
- 突出管理8位数美元年度预算的经验，并列出具体平台和地区
- 强调成功实施CAPI、服务器端追踪和DPA架构的技术案例
- 展示利用MMM、Geo-Lift等增量测试方法提升ROAS的具体成果
- 体现与创意团队协作推动高速度素材测试的案例
- 如果缺乏高级SQL技能，建议系统学习BigQuery或Snowflake，并能独立进行数据提取和分析
- 熟悉亚洲社交媒体平台（LINE、Kakao）的广告系统，将显著提升竞争力
面试指南
- 使用STAR法则（情况-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 对于技术问题，展示对原理的理解和实践经验，同时强调与业务目标的关联
- 讨论测试与数据驱动决策：说明你如何设计实验、分析结果并推动优化
- 请描述一次你管理大型预算（8位数美元以上）的经历，如何分配和优化？
- 你如何应对iOS隐私政策变化带来的信号损失？具体采取了哪些技术措施？
- 请举例说明你如何将增量测试（如Geo-Lift）应用于实际业务，并影响决策
- 如何看待“创意即新定向”？你认为在付费社交中创意与定向哪个更重要？
- 你是否有使用亚洲社交媒体平台（如LINE、Kakao）的经验？如何拓展新市场？
匹配度报告
68
综合匹配度
高薪高技术总监岗，强发展弱WLB，适合拼搏期专家。
适合人群
适合追求技术成长和职业发展、愿意在高强度环境中挑战自我的高级营销人才，不太适合追求工作生活平衡的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活30
使命价值75
薪资福利匹配
80较高
该职位为总监级，客路处于B轮大型企业，预计提供具有竞争力的薪资和福利，但JD未明确具体数额，需面试确认。
薪资信号面议 (50K-80K/月)
成长发展匹配
85较高
该职位要求高级技术栈和数据分析能力，推动创新，且公司正处于转型期，成长机会大，但JD未明确晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Conversions API、Marketing Mix Models、Geo-Lift、Dynamic Product Ads、BigQuery、Snowflake
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
JD未提及工作模式或WLB，但职位描述强调快节奏、高速测试，暗示高强度工作，生活平衡可能较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
75中等
旅游体验行业属于高速增长赛道，客路使命是构建体验经济数字基础设施，有一定社会意义，但无明显使命感描述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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