东陶
渠道销售（杭州）
渠道销售（杭州）
发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
代理商管理
家装渠道
数据分析
沟通能力
渠道销售
销售策略
展会拓展
零售店面管理
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
杭州知名卫浴品牌渠道销售岗位，薪资中等，现场办公，发展空间一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比销售与零售中位数低
发布情况
长期在招 · 96 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招 · 其中销售与零售 5 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售与零售 · 约 510 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责杭州地区代理商及分销商的销售管理，完成销售任务，同时管理零售店面并拓展家装、展会等新渠道
适合有销售经验、乐于沟通、具备数据分析能力的求职者
最低要求
性格活泼开朗，乐于与人交流
年或以上销售经验，对应代理商经验
有较强的数据分析及处理能力
全日制本科学历
工作职责
代理商及分销商的销售管理
完成所负责代理商的销售任务
杭州地区零售店面的管理工作
零售相关家装、展会等新渠道拓展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 杭州市场潜力大，家装渠道增长空间明显
- 积累代理商管理和零售运营经验，对后续职业发展有益
- 需同时协调代理商、门店和公司内部资源，多线沟通
- 适合有1-2年销售经验、善于人际沟通、希望在卫浴或建材行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- TOTO品牌知名度高，产品线成熟，销售压力相对可控
- 需频繁出差或拜访门店，工作强度较高
- 销售业绩指标明确，季度考核压力较大
角色解读
- 往区域销售经理发展，管理更大团队和更多渠道
- 可转向渠道拓展或大客户管理方向，积累行业资源
- 在卫浴行业深耕，成为销售专家或业务负责人
- 管理代理商和分销商，推动销售目标达成，定期复盘销售数据
- 负责杭州区域零售店面的日常运营、陈列和人员培训
- 开拓家装公司、展会等新渠道，维护客户关系
- 至少1年销售经验，熟悉代理商或渠道管理流程
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速建立信任
- 较强的数据分析能力，能通过Excel或报表工具分析销售趋势
申请策略
- 面试时准备一个成功开拓新渠道或提升门店业绩的具体案例
- 关注TOTO在杭州的市场活动，展现对公司的了解和热情
- 突出过往销售业绩数据，如达成率、增长率等
- 强调代理商管理经验，特别是渠道拓展和客情维护案例
- 展示数据分析能力，如用Excel制作销售报表或分析报告
- 可提前学习卫浴行业知识，了解TOTO产品线和竞品
- 加强Excel或BI工具使用，提升数据处理效率
面试指南
- STAR法则描述过往经历：情境、任务、行动、结果
- 数据驱动：用具体数字说明你的工作成果
- 强调沟通协调：体现你与代理商、客户、公司内部的配合能力
- 请分享你如何管理代理商并完成销售目标的经验
- 你如何分析一个区域的销售数据，找出问题并提出改进方案？
- 假如负责的零售店面业绩下滑，你会如何应对？
- 你如何拓展家装或展会这类新渠道？
- 准备2-3个销售成功案例，尤其是渠道管理或零售运营相关
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利
65中等
该职位提供行业中等偏上的薪资，但未明确提及福利，补偿性激励中等。
薪资信号未披露（AI估算：7千–1.1万/月）
成长发展
60中等
职位有明确的销售技能积累和渠道管理经验，但未提及培训或晋升路径，发展性中等。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
要求现场办公，且未提及弹性工作或加班情况，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
卫浴行业较为传统，社会影响力一般，创新性不强，意义感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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