东陶
渠道销售（日语）上海
渠道销售（日语）上海
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
日语
渠道销售
零售业务
PPT
产品企画
整体卫浴
AI 估算 · 8k–15k
上海渠道销售岗位，本科门槛，TOTO品牌稳定，综合市场水平估算底薪加提成范围。
职位详情
关于这个职位
负责上海及周边区域（无锡、常州）的TOTO整体卫浴设备零售渠道销售工作，包括达成销售目标、开拓新业务、新产品企画与售后衔接
需要熟练使用日语与日本总部沟通，并具备较强的数据分析与报表能力
最低要求
统招本科学历，性格活泼开朗，乐于与人交流
日语能力优秀，口语交流无障碍，并可承担书面资料翻译
有较强的数据分析及报告能力，较强的EXCEL、PPT等应用汇报能力
工作职责
完成担当区域内零售销售业绩目标
重点开拓整体卫浴设备方面的零售业务
重点服务对象为无锡大市及常州地区
新产品相关的产品企画、售前、售后等服务衔接工作
优先资格
有渠道管理相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- TOTO作为国际知名卫浴品牌，平台稳定，产品认可度高，利于职业背书
- 日语能力得到充分发挥，接触日本总部核心业务，技能复合度强
- 销售岗位业绩导向，能力强者收入上不封顶，且有明确的晋升通道
- 需要频繁出差至无锡、常州等地，对工作生活平衡有一定影响
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需同时应对客户需求、内部协调与日语沟通等多重任务
- 适合日语优秀、热爱销售、乐于挑战的求职者，尤其是希望在知名外企扎根并利用语言优势发展渠道管理能力的人
角色解读
- 纵向发展：渠道销售专员 → 区域销售主管 → 销售经理 → 区域总监
- 横向发展：积累卫浴行业经验后，可转向产品管理、市场营销或供应链相关岗位
- 国际化路径：因日语优势，未来有机会外派日本总部或参与跨国项目
- 完成上海及周边区域（无锡、常州）的零售销售业绩目标，重点开拓整体卫浴设备渠道
- 作为中日沟通桥梁，运用日语与日本总部对接产品企画、售前售后等事宜
- 通过数据分析制定销售策略，并用Excel/PPT制作汇报材料驱动业务决策
- 日语流利（口语+书面），能够无障碍沟通和翻译技术资料
- 精通Excel和PPT，具备较强的数据分析和报告呈现能力
- 优秀的沟通表达能力和渠道管理经验，能独立开拓零售市场
申请策略
- 在简历或求职信中主动提及对日本文化及TOTO品牌的认同，展现长期发展意愿
- 面试前准备一个完整的销售计划模拟案例，展示你的渠道开拓思路
- 突出日语能力证书或留学经历，附上日语商务场景案例
- 量化展示过往销售业绩（如销售额增长、渠道拓展数量、客户开发成功率）
- 强调数据分析能力，附上Excel/PPT作品或数据驱动决策的实例
- 提前学习卫浴行业知识，了解TOTO产品线及竞品动态
- 练习日语商务邮件和电话会议常用表达，提升中日业务沟通效率
面试指南
- 用STAR法则回答行为面试题：Situation-Task-Action-Result，突出数据量化成果
- 对于日语问题，提前准备流畅的自我介绍和常见业务场景应答
- 销售场景问题可采用“分析需求→制定方案→推动执行→复盘优化”的逻辑
- 请用日语做一个简短的自我介绍
- 你如何制定一个区域零售销售计划？请举例说明
- 描述一次你成功开拓新渠道（或新客户）的经历
- 如果遇到客户对产品质量有投诉，你如何处理？
- 你对整体卫浴市场有什么了解？
职位点评
62
综合评分
知名外企渠道销售岗，日语加分，晋升明确，但需出差且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和技能积累、能接受出差和销售压力的求职者，不太适合看重工作生活平衡的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但销售岗位底薪+提成模式在上海具有竞争力；福利未提及，综合得分中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
销售岗位业绩导向，晋升路径清晰，但JD未明确培训或成长支持；日语和渠道管理技能可长期积累，得分良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，需出差至无锡常州，工作灵活度较低，WLB未明确提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
卫浴行业属于稳定成熟行业，TOTO品牌有社会认可度，但岗位本身对社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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