同程旅行
分公司高级商务经理
分公司高级商务经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
合同谈判
销售管理
商务拓展
行业分析
跨境支付
第三方支付
渠道拓展
收单
互联网支付
AI 估算 · 15k–25k
高级商务经理，苏州上市互联网公司，支付行业经验稀缺，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位是同程旅行分公司的高级商务经理，主要负责拓展行业客户和销售渠道，完成年度业绩指标
你需要利用第三方支付行业经验，建立业务合作，并根据客户需求提供产品解决方案
同时要维护现有客户关系，收集市场动态，推动公司产品优化，适合有支付行业BD经验和资源的人
最低要求
本科及以上学历，3年以上第三方支付行业BD拓展、商务谈判经验
具有成熟的收单、互联网支付、跨境支付业务合作资源，熟悉支付产品和业务逻辑，能快速理解客户需求，能转化资源为业绩
具有良好的职业操守，善于分析和解决问题，性格稳重、责任心强
工作职责
根据分公司年度目标，拓展行业客户及销售渠道，建立业务合作关系，完成公司年度业绩指标
根据客户需求提出产品解决方案，并根据市场需求向公司管理层及相关部门进行反馈沟通，完成产品的制定
根据公司既定产品、价格及竞争策略，独立处理客户咨询、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜
定期收集市场发展的最新动态、调研和归纳行业产品情况，挖掘业务合作契机
积极维护现有客群，持续跟进拜访和交流，及时反馈客户需求与建议，推动公司中后台体系能力建设，辅助公司产品能力与运营能力的提升
协助分公司主管完成商户资料录入等流程性工作
AI 洞察
优缺点分析
- 同程旅行作为上市互联网公司，平台大、资源丰富，有助于积累高端客户资源
- 支付行业刚需且持续增长，具备专业壁垒，职业稳定性高
- 高级商务经理职位有明确的业绩激励，收入弹性大
- 接触上下游产业链，能培养全面的商业视角和行业洞察力
- 业绩压力较大，需完成年度指标，对结果导向要求高
- 需要经常出差拜访客户，工作节奏可能较快
- 支付行业监管政策变化频繁，需持续学习适应
- 适合有第三方支付行业资源、擅长商务拓展和客户关系管理、乐于挑战业绩目标的销售型人才
角色解读
- 纵向：可晋升为分公司总经理或区域总监，负责更大范围的商务团队和业绩目标
- 横向：可转向产品管理或运营管理岗位，利用对客户和市场的深入理解推动产品创新
- 行业：支付行业持续发展，可深耕跨境支付、数字人民币等新兴领域，成为行业专家
- 负责苏州分公司的商务拓展，开拓第三方支付领域的行业客户和渠道伙伴
- 根据客户需求定制支付产品解决方案，并推动内部产品优化
- 独立完成从客户咨询、报价到合同签订的全流程销售工作
- 维护现有客户关系，持续获取需求反馈，提升客户满意度和续约率
- 年以上第三方支付行业BD经验，熟悉收单、互联网支付、跨境支付业务
- 拥有成熟的支付行业客户和渠道资源，能快速转化为业绩
- 优秀的商务谈判和合同条款协商能力
- 较强的市场分析和产品方案设计能力，能根据客户需求提出定制化方案
申请策略
- 在简历和面试中重点展示资源与业绩的匹配度，提前准备1-2个典型的客户攻坚案例
- 研究同程旅行的支付业务布局（如金融科技板块），在面试中体现对公司的理解
- 突出在第三方支付领域的BD经验，列出成功拓展的客户案例和签约金额
- 强调拥有的行业资源（如收单、跨境支付客户名单），展示资源转化能力
- 用数据量化业绩，如“实现年交易额XX亿”或“签约XX家商户”
- 体现产品方案设计能力，展示曾为客户定制的包装方案
- 补充学习支付行业最新政策（如跨境外汇管理、数字人民币），提升专业深度
- 强化数据分析能力，能基于交易数据提出商业建议
面试指南
- STAR原则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出你的具体角色和贡献
- 资源转化框架：说明资源来源→分析客户需求→匹配产品方案→推动签约→持续维护
- 行业分析框架：宏观政策→市场需求→竞争格局→公司优势→具体举措
- 请谈谈你过去在第三方支付领域最成功的一个BD案例，你是如何开发和转化资源的？
- 如果公司需要开拓某垂直行业（如旅游、零售）的支付业务，你会如何制定拓展策略？
- 面对竞争对手的压价和客户犹豫，你如何推进合同谈判？
- 你认为支付行业未来3年的增长点在哪里？同程旅行应该重点布局哪些方向？
- 你如何管理现有客户关系，确保长期合作和续约？
匹配度报告
62
综合匹配度
大厂高级商务，薪资优厚，发展空间好，但出差较多WLB一般。
适合人群
最适合以收入和职业发展为主要驱动，能接受一定工作强度和高频出差的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值55
薪资福利匹配
80较高
该职位提供有竞争力的薪资（行业中等偏上），年终奖和绩效激励明确，但具体福利未在JD中提及，整体补偿性较好。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
职位能积累支付行业资源和商务能力，但晋升路径和培训未在JD中明确说明，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点固定苏州，需要频繁出差和客户拜访，JD未提及弹性工作或WLB，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
支付行业属于稳定成熟行业，对公司而言是利润中心，但社会影响力中性，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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