公司业务拓展部负责人

优缺点分析

角色解读

• 可晋升至区域业务总监或分公司总经理，负责更大范围的市场
• 积累行业资源和管理经验后，可向投资银行、资产管理等深度金融领域发展
• 也可在平安体系内横向调动至其他业务板块，拓宽职业路径
• 组建并带领业务拓展团队，负责团队日常管理与绩效考核
• 主导公司存款业务的拓展，完成存款指标并维护大客户关系
• 负责短融、中票、PPN、企业债券等投行业务的营销全流程，包括客户开发与申报材料组织
• 推广信托、融资租赁等综合金融产品，实现交叉销售与业务协同
• 丰富的公司存款和优质客户资源，能快速导入业务
• 扎实的金融管理经验，熟悉投行业务流程与监管要求
• 出色的团队组建与领导能力，能有效激励团队达成业绩目标
• 了解信托、融资租赁等综合金融产品，具备跨业务营销能力

申请策略

• 面试前研究平安的综合金融战略，尤其是“平安战投”模式，展现对综拓业务的理解
• 准备一份针对盐城市场的业务拓展初步计划，体现思考深度和执行力
• 突出以往公司存款和投行业务的具体业绩数据（如存款规模、项目数量）
• 强调团队管理经验，包括团队组建、培训及业绩达成案例
• 列举重点客户资源及合作成果，展示客户关系维护能力
• 学习最新金融监管政策，如资管新规、债券注册制等，提升合规意识
• 补充信托、融资租赁等综合金融产品知识，增强交叉销售能力

面试指南

• 采用STAR法则描述具体经历，突出量化成果和团队协作
• 回答业务问题时，结合平安的综合金融优势和盐城区域特点
• 展现对监管环境的敏感性和风险控制意识
• 请谈谈您如何从零组建一个高效的业务拓展团队？
• 分享一个您过去成功吸收大额公司存款的案例
• 您如何看待当前短融、中票等投行业务的市场机会？
• 如何平衡存款业务和投行业务的资源分配？
• 您对信托和融资租赁在综合金融中的作用有什么理解？