咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可从初级顾问成长为资深顾问，业绩突出可晋升团队主管
• 积累客户资源后，可向理财规划师、客户经理等更高阶岗位转型
• 在平安集团内部有完善的晋升体系，有机会进入管理岗位
• 向客户宣传和介绍平安的金融产品，如贷款服务
• 主动寻找有资金需求的客户，进行沟通和洽谈
• 辅助客户完成贷款申请的初审、批款流程，最终促成签约
• 优秀的沟通表达和人际交往能力，能够快速与客户建立信任
• 基本的金融产品知识，尤其是贷款类产品
• 较强的抗压能力和目标导向，能承受业绩压力

申请策略

• 面试时表现出积极主动的态度和对销售工作的热情，突出自己的成功欲望
• 可以准备一个克服困难达成目标的真实案例，展示坚韧性格
• 突出任何销售、客服或客户沟通相关经历，哪怕是兼职或实习
• 强调学习能力和快速适应能力，展示对金融产品的学习意愿
• 用具体事例说明自己的目标感和抗压能力，如达成销售指标的经历
• 提前学习贷款基础知识，了解信用、利率等概念
• 练习电话销售和面谈话术，提升沟通效率
• 关注平安公司动态和产品更新，面试时能体现对公司的了解

面试指南

• 回答面试官时，要结合个人经历，展现目标感和行动力，用STAR法则讲述成功案例
• 对于拒绝，展示积极心态和学习调整的能力，例如从失败中总结经验
• 对产品不了解时，可以坦诚并表达学习的意愿和计划
• 你为什么选择做销售？
• 假如客户拒绝你，你会怎么应对？
• 你了解平安的哪些贷款产品？
• 你如何规划自己的客户开发渠道？
• 熟悉平安的主要贷款产品种类和基本流程