咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：销售顾问→销售主管→区域经理等管理岗位
• 横向发展：可转向金融产品经理、风控、客户关系管理等岗位
• 积累客户资源后，可向独立理财顾问或创业方向发展
• 通过电话、拜访等方式联系中小微企业客户，了解其资金需求
• 为客户提供平安借款产品咨询服务，匹配适合的借款方案
• 协助客户完成借款申请流程，并持续维护客户关系
• 具备销售经验，熟悉客户开拓与谈判技巧
• 良好的沟通能力、抗压能力和积极主动的工作态度
• 愿意学习金融借款产品知识，快速掌握产品卖点

申请策略

• 面试时展现对销售目标的热情和抗压能力，例如举出过去克服困难的例子
• 了解中国平安的金融业务板块，表达对公司的认同感
• 突出过往销售业绩数据（如成单率、销售额、客户数量）
• 强调客户开发与维护的成功案例，展示解决问题的能力
• 体现积极主动、吃苦耐劳的工作态度，可举例说明
• 提前学习金融基础知识，特别是贷款产品类型、利率计算等
• 练习电话销售和面谈技巧，可通过模拟场景提升沟通能力

面试指南

• 行为类问题采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 压力类问题展现积极心态，强调从失败中学习并优化策略
• 学习能力问题可举例快速掌握新产品的过往经历
• 你为什么选择做销售？
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 当客户明确拒绝时，你会如何处理？
• 你对金融借款产品了解多少？如何快速学习新产品？
• 你能接受加班和频繁的业绩考核吗？