中国平安
客户经理
客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
凉山市
初级经验
全职员工
混合式弹性办公
大专
销售与零售
客户关系管理
沟通能力
客户销售
产品演示
市场拓展
招投标
金融保险
AI 估算 · 5k–8k
销售岗位薪资与业绩挂钩，大平台稳定，技能难度中等。
职位详情
关于这个职位
作为客户经理，你将负责对客户进行面对面或远程销售，评估需求并推荐合适产品，通过投标和演讲促成合作
适合有销售经验、善于沟通的人
最低要求
大专以上学历，有1-3年客户经理工作经验，
工作职责
岗位职责: 综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安集团品牌背书，提供完善的培训体系
- 销售岗位收入增长空间大，业绩导向
- 多元化产品线，提升综合金融知识
- 需要不断学习新产品
- 客户开发初期较为困难
- 适合有1-3年销售经验、抗压能力强、善于与人建立联系的人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成指标
角色解读
- 向高级客户经理或销售经理发展
- 转向大客户管理或区域销售管理
- 积累客户资源后可自主创业
- 通过面对面或远程方式向客户销售公司产品
- 评估客户需求，提供定制化解决方案
- 制作投标书和提案，进行产品演示
- 发掘潜在客户并维护长期关系
- 优秀的沟通和谈判能力
- 客户需求分析能力
- 基本的金融保险产品知识
- 招投标和报告制作能力
申请策略
- 在简历中量化销售成果
- 面试前了解平安的业务线和主要产品
- 突出过往销售业绩和客户案例
- 强调招投标和方案撰写经验
- 展示客户关系维护成果
- 如有金融行业经验更佳
- 学习金融保险产品知识
- 了解基本销售方法论（如SPIN）
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题
- 展示以客户为中心的思维
- 体现抗压和学习能力
- 请描述一次成功开发新客户的经历
- 如何处理客户异议？
- 你对平安的产品了解多少？
- 销售指标压力很大时你会怎么做？
- 说说你的优缺点
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有潜力，工作地点较偏。
适合人群
适合追求稳定收入和发展机会的销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
平安集团作为大平台，薪资稳定性较高，但具体薪资未披露，福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展匹配
70中等
销售岗位有晋升空间，但JD未明确提及培训或成长路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在凉山，可能相对偏远，但支持远程销售，工作模式有一定灵活性。
工作模式混合式弹性办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融保险行业稳定，但社会影响力一般，属于稳健跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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