客户经理-直销北（北京）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：客户经理 → 高级客户经理 → 团队主管/部门经理
• 横向发展：可转向风险管理、产品设计等金融中后台岗位
• 行业深耕：在融资租赁或银行对公领域积累客户资源，成为行业专家
• 负责北京区域的市场开拓，完成融资租赁等金融业务的销售目标
• 维护现有客户关系，挖掘客户需求并提供定制化金融产品组合
• 深入研究市场趋势，发现新的业务机会并推动项目落地
• 监控存量资产风险，协同资产管理人员保障资产安全
• 金融知识：熟悉融资租赁、银行信贷等金融产品
• 销售能力：具备客户开拓能力和市场拓展经验
• 沟通协调：能够高效维护客户关系并推动项目
• 财务分析：具备基础财务知识，能评估客户信用风险

申请策略

• 关注平安企业文化，强调诚信、责任心和自我管理能力
• 准备1-2个过往成功客户开拓或项目推动的案例
• 突出金融相关实习或工作经验，特别是融资租赁、银行对公业务经历
• 强调销售业绩或客户开发成果，用数据体现能力
• 展示财务知识、风险意识相关课程或证书（如CPA、CFA）
• 提前学习融资租赁行业知识，了解平安相关产品
• 练习客户沟通和谈判技巧，准备案例分析

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述经历
• 行业分析框架：从宏观政策、市场竞争、客户需求等角度阐述
• 客户沟通模型：理解需求→提供方案→异议处理→达成合作
• 请分享一下你过往的客户开拓经验，最成功的案例是什么？
• 你怎么看待融资租赁行业在当前经济环境下的机遇和挑战？
• 如果客户对产品利率有异议，你会如何沟通？
• 说说你如何进行市场调研和挖掘新客户
• 你如何平衡短期业绩目标与长期客户关系维护？