团体业务产品经理（绍兴）

优缺点分析

角色解读

• 向高级产品经理或区域业务负责人方向发展，管理更大区域或团队
• 转向保险产品设计或渠道管理岗位，深度参与产品策略
• 在平安体系内晋升至管理岗位，带领团队完成业绩目标
• 负责在绍兴地区推动平安内部产险、养老险渠道的健康险产品销售
• 拓展第三方合作平台和网络销售渠道，扩大产品覆盖面
• 开拓企业客户，根据客户需求定制个性化保险方案并促成合作
• 维护各渠道方关系，协助完成保单保全、理赔等售后服务工作
• 具备2B业务开拓经验，能独立开发企业客户
• 良好的团队协作与逻辑分析能力，能协调内外部资源
• 优秀的沟通谈判能力，能有效维护渠道关系
• 可接受短途出差，适应灵活工作节奏

申请策略

• 面试前深入了解平安健康险的产品线和竞争优势
• 准备1-2个完整的客户开拓故事，使用STAR法则呈现
• 突出2B业务开拓或保险销售经验，用具体业绩数据（如签约客户数、销售额）证明能力
• 强调与渠道方合作的成功案例，展示关系维护能力
• 体现对健康险产品的了解，可列举熟悉的产品类型或市场动态
• 补充保险行业专业知识，特别是健康险产品条款和市场趋势
• 增强数据分析能力，以便在销售策略中做出数据驱动的决策

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，突出个人贡献和量化成果
• 对于市场看法类问题，结合宏观趋势和用户需求，展现行业洞察
• 对于压力应对类问题，强调时间管理、团队协作和积极心态
• 请分享一个成功开拓企业客户并完成签约的案例
• 如何与渠道方建立并维持良好的合作关系？
• 你对当前健康险市场的发展趋势有什么看法？
• 面对销售业绩压力，你通常如何应对？
• 你对平安健康险产品有哪些了解？