渣打银行
Business Development Executive, Priority
Business Development Executive, Priority
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
厦门市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
交叉销售
信贷评估
反洗钱
合规
客户服务
客户获取
营销
金融产品
银行政策
AI 估算 · 6k–12k
厦门外资银行销售岗位，底薪加绩效提成，市场竞争力中等，技能难度一般。
职位详情
关于这个职位
该职位是渣打银行个人银行部的销售岗位，主要负责主动推广零售银行产品和服务，开发新客户并完成销售指标
您将参与各类促销活动，跟进销售线索，并提供优质的售前售后服务
同时需要交叉销售银行其他产品，并遵守反洗钱等合规要求
适合具备金融或房地产销售经验、沟通能力强且追求业绩成果的求职者
最低要求
大专及以上学历
一年以上金融或房贷或房产行业工作经验优先
有相关银行行业销售经验者优先
了解银行产品、政策及经营策略
良好的信用评价与营销技能，对金融市场有敏锐触角
良好的个人诚信，无任何纪律处分纪录
良好的沟通，表达及学习能力
优良的个性品质，勇于销售及解决业务过程中的问题
工作职责
参与促销活动，完成或超额完成指定的销售目标
跟进销售机会，开发新客户
以周全、创新的方法使客户满意，提升竞争优势及业绩表现
主动销售银行其它产品和服务，确保达到年度销售业绩指标
提供高质量、高效的售前和售后服务
编写和维护有关销售活动的准确报告
负责实施各项反洗钱的需求并且确保符合反洗钱的合规要求
理解、认同并遵守本地法律法规以及渣打内部政策中关于个人问责和职责的要求
跟上本地问责法律法规的发展，以有效地确保并强化内控
审慎勤勉地履行岗位职责，以个人或团队成员的身份，为避免任何导致银行遭受或可能遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失或声誉负面影响而做出努力
对未遵守相关规范和流程、未适当履行职责以及未执行整改措施承担相应责任
配合任何关于违反监管规定的调查或审查，例如，问责审查
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渣打银行作为国际知名银行，品牌信誉度高，能为职业生涯背书
- 销售岗位直接接触客户，能快速积累金融行业人脉和业务技能
- 提供完善的培训体系（如CPBB Essentials）和清晰的职业发展路径
- 福利待遇全面，包括弹性工作、育儿假、健康支持等
- 适合具备1年以上金融或房产销售经验、沟通能力强、目标导向且愿意在合规环境下从事客户拓展工作的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要持续达成销售指标
- 需要同时处理合规要求与客户需求，工作复杂度较高
- 银行内部流程严格，合规学习成本较高
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管方向发展，积累客户资源后晋升管理岗
- 内部转岗机会：可转向信贷、产品、风控等中后台岗位
- 渣打银行提供系统培训和职业发展项目，例如CPBB Essentials培训，助力胜任和晋升
- 主动联系潜在客户，推广银行零售产品（如存款、理财、贷款等），完成销售指标
- 参与银行组织的促销活动，通过多渠道获取销售线索并转化为新客户
- 提供售前咨询和售后服务，维护客户关系并交叉销售其他产品
- 编写销售报告，确保合规操作，遵守反洗钱和内部风控要求
- 具备良好的沟通与表达能力，能有效与客户建立信任
- 熟悉银行产品知识和信贷评估流程，能解读财务信息
- 具备销售韧性和目标导向，能承受业绩压力
- 具备基本的合规意识，了解反洗钱法规
申请策略
- 关注渣打银行的企业文化和价值观，在面试中体现与之匹配的素养
- 明确表达对销售工作的热情和抗压能力，可准备过往销售成功案例
- 突出金融或地产行业的销售业绩，用数据量化成果（如月均销售额、客户转化率）
- 强调客户服务经验和跨部门协作能力，可举例说明如何满足客户需求
- 提及对银行产品的了解和信贷基础知识，体现专业度
- 展示个人诚信记录，例如无违规违纪记录
- 提前学习银行零售产品知识（如存款、理财、按揭贷款）
- 提升信贷分析能力，可自学财务报表解读基础
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答销售和客户服务案例
- 强调在合规框架下创新，体现既遵守规则又灵活解决问题的能力
- 展示学习能力：表明愿意通过培训和实践快速掌握银行产品知识
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，具体用了哪些方法？
- 你如何理解银行销售中的合规要求？能否举例说明如何平衡销售业绩与合规？
- 如果你遇到一位对产品不满意的客户，你会如何处理？
- 请谈谈你对渣打银行零售产品的了解
- 你如何规划自己的销售工作来确保达成月度/季度目标？
职位点评
69
综合评分
国际大行销售岗，薪资福利较好，有培训发展，但现场办公且业绩导向。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求薪资福利和职业发展的求职者，能接受现场办公和一定业绩压力，希望在国际银行稳定发展。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资水平在厦门地区中等偏上，底薪加提成，且福利完善（五险一金、补充医疗、年假等），能够较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
福利待遇核心银行退休储蓄基金、医疗与人寿保险、灵活福利、年假、育儿假/产假（20周）、休假（最长12个月）、志愿服务假（3天）、弹性工作、健康支持（Unmind平台）、员工援助计划、持续学习文化
成长发展
70中等
提供CPBB Essentials入职培训及持续学习机会，有明确的职业发展路径，但晋升主要依赖业绩表现，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会CPBB Essentials 入职培训、持续学习文化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在厦门市区（渣打银行厦门分行），提供弹性工作选项，但销售岗位需现场办公，且未明确提及WLB，生活方式动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作
使命价值
65中等
银行业属于稳定成熟行业，渣打银行强调“在这里为善”的使命，有一定社会影响力，但个人贡献偏销售，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动商业与繁荣、为善
创新程度稳健跟随主流
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