RF--咨询顾问-- 三部

优缺点分析

角色解读

• 初级咨询顾问 → 资深咨询顾问 → 团队主管 → 区域经理
• 积累客户资源后可转向管理岗或培训岗
• 横向发展至风控、产品、运营等金融相关岗位
• 向客户宣传平安的借款产品，解答客户疑问，提供个性化借款方案
• 通过电话或面谈开发新客户，维护老客户关系，促成交易
• 收集市场信息和客户反馈，协助优化产品和服务
• 参加公司组织的培训，不断提升业务能力和销售技巧
• 出色的沟通表达能力和客户服务意识，能够快速建立信任
• 较强的市场开拓能力和销售技巧，能独立完成业绩指标
• 基本金融知识和客户关系管理能力，了解借贷流程
• 抗压能力强，面对拒绝能保持积极心态

申请策略

• 面试前了解平安集团业务板块（如平安普惠），展现对公司的认同
• 准备一个完整的销售案例，用STAR法则讲述
• 突出销售或客户服务经验，用具体数据展示业绩（如成交金额、客户数量）
• 强调沟通能力、市场开拓能力的案例，如成功开发新渠道
• 如有金融、保险、房产行业经验，务必标注
• 体现学习能力和抗压能力，如参加培训、挑战高目标
• 学习金融基础知识，了解平安的借款产品类型和流程
• 练习电话销售和面谈技巧，模拟客户异议处理

面试指南

• 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
• 突出积极态度和解决问题的能力，强调学习与反思
• 展示对销售工作的热情和长期职业规划
• 你为什么选择做销售？
• 描述一次你成功说服客户的经验
• 当客户拒绝时，你如何处理？
• 你了解平安的借款产品吗？
• 如果给你制定月度销售目标，你会如何达成的？