寿渠渠道经理（襄阳）

优缺点分析

角色解读

• 可从渠道经理晋升为区域总监或更高管理职位，负责更大范围的业务
• 可转向保险产品开发、培训管理或综合金融业务
• 在中国平安内部，可利用集团资源横向发展至其他金融板块
• 推动寿险渠道的保费目标达成，制定并执行片区销售计划
• 组织综拓渠道销售队伍培训，独立开发培训课件并进行产品宣讲
• 拓展团体及个人客户，重点开发健康险业务，维护客户关系
• 支持续期业务，提供产品知识指导和专业支持
• 具备3-5年保险销售经验，熟悉寿险及健康险产品
• 能够独立开发培训课件，具备优秀的演讲和培训能力
• 有较强的业务拓展和客户关系维护能力
• 沟通协调能力强，能推动渠道合作与目标达成

申请策略

• 在面试中展现对平安文化的认同和对襄阳市场的了解
• 准备一个关于如何提升片区保费达成的具体方案
• 突出3-5年保险销售经验，尤其是寿险和健康险的业绩数据
• 强调课件开发和培训经历，可附上培训成果或课程样例
• 展示客户关系维护和业务拓展的成功案例，如大客户签约或渠道合作
• 提前准备一个简短的保险产品培训演示，体现讲课能力
• 了解中国平安的综拓渠道模式和健康险产品线

面试指南

• 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
• 在回答培训相关问题时，强调需求分析、内容设计和效果评估
• 展现数据思维，用数字说明业绩和成果
• 请分享一次你成功推动保费达成的案例
• 如何设计一门有效的保险培训课程？
• 你如何开发团体客户，特别是健康险业务？
• 面对业绩压力，你会如何保持动力和团队士气？
• 你对襄阳本地的保险市场有何了解？