渠道拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道管理岗发展，带领团队拓展更广泛的渠道网络
• 积累资源和经验后，可转型为业务负责人或区域经理
• 向产品端发展，参与信贷产品设计与优化
• 负责开拓银行及非银金融机构的融资业务渠道，建立并维护渠道关系
• 推广零售/普惠信贷产品（烟草贷、房抵贷、税票贷等），推动放款量增长
• 协调渠道端与客户端的沟通，确保业务顺利开展并快速上量
• 跟踪市场动态和竞品信息，为业务决策提供分析支持
• 熟悉银行及非银信贷产品，掌握渠道推广模式
• 具备丰富的渠道资源和较强的营销推广能力
• 优秀的客户沟通协调能力和自我驱动力
• 能适应出差，有较强抗压韧性

申请策略

• 提前了解平安普惠的业务模式和主要产品线
• 在面试中展示对渠道管理的系统性思考和抗压案例
• 重点突出渠道拓展的具体业绩，如合作机构数量、放款量增长等量化成果
• 强调与银行/非银机构的合作经验，特别是烟草贷等相关项目
• 展示市场分析和竞品调研能力，体现敏锐的商业洞察
• 补充对普惠金融产品（如烟草贷、房抵贷）的专业知识
• 提升商务谈判和客户关系维护的技巧

面试指南

• 使用STAR法则描述具体案例：情境、任务、行动、结果
• 对于市场类问题，先分析宏观趋势，再结合自身经验给出见解
• 处理异议时，强调沟通、利益共赢和解决问题的思路
• 请分享一次你成功拓展新渠道的经历，你是如何做到的？
• 你如何看待当前的普惠金融市场？有哪些机会和挑战？
• 如果某渠道合作方对产品有异议，你如何处理？
• 请谈谈你对烟草贷产品的了解，以及你认为推广的关键点是什么？
• 你如何管理多个渠道并确保放款目标达成？