宁夏吴忠马琴（3组）咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可向资深销售顾问或团队主管发展
• 积累客户资源后，有机会转岗至金融产品经理或客户关系管理岗
• 在平安体系内，可借调至其他业务线，如保险、银行等
• 通过电话或面谈向客户介绍平安的金融产品，挖掘资金需求
• 辅助客户完成贷款或理财产品的初步审核流程
• 维护客户关系，跟进意向客户，完成销售目标
• 优秀的口头表达能力，能清晰传递产品信息
• 基本的金融知识和销售技巧
• 主动性强，能够承受业绩压力

申请策略

• 面试时展示对平安产品的了解，并表达对销售工作的热情
• 关注平安在吴忠当地的业务布局，体现地域粘性
• 突出前份工作中的销售业绩数据，如成单率、客户数量
• 强调与金融或咨询相关的经验，如信贷、理财顾问经历
• 展示沟通能力和客户服务意识，如处理投诉或促成大单案例
• 学习基础的金融产品知识，如贷款、理财、保险条款
• 练习电话销售话术和异议处理技巧

面试指南

• 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰描述过程
• 针对异议处理：先共情，再提供替代方案，最后强调价值
• 对压力问题：承认压力正常，举例自己的应对方法，如拆解目标、时间管理
• 请谈谈你过去做咨询顾问时最成功的一次销售经历
• 如果客户对产品利率不满意，你会如何处理？
• 你如何看待销售业绩压力？如何自我激励？
• 为什么选择平安？对我们公司了解多少？
• 提前了解平安的主要金融产品（如平安普惠贷款、理财产品）