伊顿中国
Beijing Sales Representative
Beijing Sales Representative
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
客户关系
沟通能力
市场信息收集
渠道管理
销售谈判
抗压能力
Ups技术
AI 估算 · 10k–20k
北京销售岗，外企大平台，底薪加提成，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国在北京的销售代表，负责UPS不间断电源产品的销售
您需要谈判交易、管理渠道合作伙伴、收集市场信息，并在技术研讨会中展示产品
适合有销售热情、沟通能力强且愿意在电力管理行业发展的求职者
最低要求
Bachelor's degree;
Passion in the Sales function;
Teamwork spirit;
Ability to handle complex situation, complex project and very demanding customers;
Excellent communication, presentation and stress management skills;
Strong learning ability
工作职责
A. Negotiates and drives deals to ensure high win rates
B. Applies partner and internal resources effectively and advance sales successful
C. Demonstrate and explain UPS technology in seminar and project, responsible for CPS product line in responsible region.
D. Collect the market information.
E. Manage and develop the local channels in responsible region
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是全球领先的电力管理公司，平台大、资源丰富，为销售工作提供有力支持
- 销售岗位直接接触客户，有助于积累人脉和市场经验，提升综合能力
- UPS产品在数据中心、工业等领域需求稳定，行业前景良好
- 需应对复杂客户和项目，要求快速应变和解决问题能力
- 适合有销售热情、沟通能力强、抗压且愿意在工业领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续达成业绩指标，抗压能力要求高
- 可能涉及出差和频繁的客户拜访，工作时间灵活性要求较高
角色解读
- 业绩突出可晋升为区域销售经理或大客户经理，负责更大区域或战略客户
- 深入电力管理行业，可转向产品管理、市场或渠道管理岗位
- 在伊顿这样的跨国企业，有完善的培训体系和职业发展通道，支持长期成长
- 负责北京地区UPS产品的销售，通过谈判推动交易达成，确保高赢单率
- 管理和发展当地渠道合作伙伴，有效整合公司内部及合作伙伴资源，促进销售成功
- 在研讨会和项目中演示和解释UPS技术，并负责相关产品线的区域市场
- 收集市场信息，分析竞争态势，为公司决策提供依据
- 优秀的沟通、演讲和抗压能力，能够处理复杂项目和苛刻客户
- 团队合作精神，善于协调内外部资源
- 强烈的学习能力，快速掌握UPS技术及行业知识
- 销售热情和驱动力，以结果为导向
申请策略
- 在面试中表达对伊顿公司'智能电力管理'使命的认同，展示文化契合度
- 提前研究伊顿的产品线和北京市场情况，体现主动性和准备充分
- 突出过往销售业绩，如销售额增长率、客户签约数量等量化成果
- 强调渠道管理或客户关系维护经验，展示资源协调能力
- 提及对电力或UPS行业的知识储备，体现行业匹配度
- 展示沟通、谈判和演讲能力的实际案例
- 学习UPS基础知识和技术原理，了解数据中心电力解决方案
- 提升谈判技巧，可通过线上课程或实战模拟练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 展示解决问题的思路：先分析问题，再制定方案，最后总结效果
- 体现学习能力和适应性：承认不足但强调快速学习的能力
- 请描述一次你成功谈判并达成交易的经历
- 如何处理难缠的客户或复杂的项目？
- 你对UPS产品有什么了解？如何推销给客户？
- 你如何管理和发展渠道合作伙伴？
- 为什么选择销售岗位？为什么选择伊顿？
匹配度报告
64
综合匹配度
外企销售岗，平台好，有使命驱动，但压力较大，薪资面议。
适合人群
适合关注公司使命和平台稳定性，对WLB要求不高，愿意承受销售压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
60中等
外企平台薪资有竞争力，但JD未明确薪资和福利，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
70中等
销售岗位有业绩导向的成长空间，但JD未明确培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位工作强度较大，可能需要出差和拜访客户，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
公司使命积极（环保、改善生活质量），销售岗位日常与使命关联度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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