RF--咨询顾问-- 四部

优缺点分析

角色解读

• 可以从咨询顾问晋升为团队主管，负责带领销售团队
• 深入金融行业，积累客户资源后转向更高阶的销售或管理岗位
• 在平安体系内，有机会横向转岗至其他金融业务线（如保险、理财）
• 向客户介绍平安的借款产品，提供咨询服务并促成贷款成交
• 收集市场信息和客户反馈，维护客户关系，完成公司分配的销售任务
• 参与公司组织的培训，不断提升业务知识和销售技巧
• 具备较强的市场开拓能力和丰富的客户资源
• 良好的沟通能力，能够有效向客户传递产品价值
• 善于发现和解决问题，具备一定的抗压能力

申请策略

• 面试时展示积极进取的态度和稳定的职业规划，突出对销售工作的热情
• 准备一些关于如何开发客户和维护关系的具体思路
• 突出过往的销售业绩和客户开发成果，如成交金额、客户数量等
• 强调金融、保险、房产等行业的经验或客户资源
• 体现沟通能力和解决问题的能力，例如处理复杂客户案例
• 提前了解平安的贷款产品种类和基本金融知识
• 练习电话沟通和面谈话术，增强销售自信心

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，具体说明成功案例
• 突出主动性和韧性：分享如何克服困难达成目标
• 结合平安的优势：强调平台资源和培训机会
• 你为什么选择来平安做咨询顾问？
• 描述一次你成功开发新客户的经历
• 如果客户对你的产品不感兴趣，你会怎么处理？
• 你对销售业绩压力怎么看？如何应对？
• 准备2-3个过往的销售或客户服务案例，用数据体现成果