中国平安
客户经理（物流对公方向）-北京
客户经理（物流对公方向）-北京
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
合同管理
财务分析
风险控制
渠道开发
项目评估
物流行业
抗压能力
融资租赁
AI 估算 · 15k–25k
大平台客户经理岗位，三年经验，薪资有竞争力但需长期出差。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开发北京及周边区域的大中型物流企业客户，推广融资租赁服务，完成公司下达的利润指标
工作涵盖从项目立项、资料收集、评估到合同签订的全流程，并需协助资产管理和风险处置
适合有对公销售或融资租赁背景、能适应长期出差的人
最低要求
本科及以上学历（汽车、市场营销、金融、管理、物流等专业优先）
三年以上的工作经验，融资租赁公司、厂商销售公司、商用车汽车金融公司、银行销售等工作背景
财务基础较好，具备融资租赁、项目投资及财务相关行业背景知识
具有较强的客户需求分析判断能力和独立解决客户问题能力，能够通过全面的客户关系管理，培养、建立客户的忠诚度
具有较强的自我管理能力、抗压能力、团队协调与合作能力
能适应长期出差的工作状态
工作职责
完成公司下达的区域经营计划和利润指标
开发所辖业务区域内大中型物流企业、商用车厂商经销商、协会媒体等客户和渠道资源
负责从项目立项、资料收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作，包括协助对承租客户、租赁项目及租赁物件信息的持续收集
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等，承担风险资产责任计提坏帐准备冲减当期利润
完成领导交付的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安大平台，品牌背书强，客户信任度高
- 接触物流行业头部企业，积累优质人脉和行业经验
- 金融与产业结合，提升综合业务能力
- 长期出差，工作强度大，对生活平衡影响较大
- 客户开发周期长，需要耐心和毅力
- 适合有金融销售经验、抗压能力强、热爱出差拓展业务的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力直接，需要完成利润指标
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域负责人，管理更大区域
- 向资产端或风险端转型，成为资产管理或风控专家
- 积累行业资源后，可跳槽至物流金融平台或创业
- 开发大中型物流企业和商用车厂商等客户，推广融资租赁服务
- 主导项目从立项、评估到合同签订的全流程，协调内外部资源
- 协助资产管理和风险处置，包括租金催收和资产巡视
- 融资租赁或银行对公销售背景，熟悉物流/商用车行业
- 扎实的财务基础，能够独立进行项目风险评估
- 优秀的客户关系管理能力和抗压能力，适应频繁出差
申请策略
- 了解平安租赁在物流领域的业务布局和竞争优势，在面试中展现匹配度
- 准备1-2个完整的客户开发或项目落地案例，用数据说话
- 突出过往融资租赁或银行对公销售业绩和成功案例
- 强调物流行业客户资源或渠道开发经验
- 展示财务分析和项目评估能力，如撰写过项目评估报告
- 补充物流行业知识，了解物流企业经营模式和痛点
- 提升商务谈判和关系维护技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答客户开发和问题解决类问题
- 对于风险评估问题，强调财务指标（如资产负债率、现金流）和行业分析（如物流行业周期性）
- 请描述一次成功开发大客户的经历
- 你如何评估一个融资租赁项目的风险？
- 你如何看待平安在物流金融领域的优势？
- 如果同时推进多个项目，你如何管理优先级？
- 能适应长期出差吗？请举例
- 复习融资租赁基本原理和常见风险控制措施
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台客户经理，薪资中上，需频繁出差，成长性中等。
适合人群
适合追求高薪资和职业发展、能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资处于市场中等偏上水平，但福利未明确，综合满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
65中等
大平台提供业务学习机会，但晋升路径未明确说明，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
需长期出差，工作强度大，对生活平衡影响显著。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
物流金融支持实体经济，有一定社会价值，但行业成熟，使命驱动一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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