中国平安
团体业务部客户经理（责任险）
团体业务部客户经理（责任险）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
南阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
大客户销售
保险产品
直销
投标提案
责任险
方案定制
AI 估算 · 5k–12k
南阳三线城市保险销售岗，综合平台与岗位层次，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安团体业务部客户经理，您将负责责任险产品的大客户直销工作，包括新客户开发、现有客户交叉销售及客户需求评估，为客户提供定制化保险解决方案，并参与投标提案和产品展示
最低要求
本科以上学历，有1-3年团体业务部客户经理（责任险）工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安品牌背书，客户资源丰富，易获信任
- 责任险市场前景稳定，企业需求持续
- 大客户销售经历提升个人能力和人脉积累
- 薪资结构含提成，收入天花板高
- 产品知识需持续更新，责任险条款复杂
- 客户开拓难度大，初期积累需要耐心
- 适合有1-3年保险销售经验，擅长面对面沟通，具备大客户开发意愿的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成业绩指标
角色解读
- 晋升为高级客户经理或团队主管，管理销售团队
- 向保险经纪或核保方向发展
- 积累大客户资源后向区域销售总监晋升
- 通过面对面沟通开发新的大客户，建立长期合作关系
- 对现有客户进行交叉销售和增销，提升保单量
- 评估客户需求，定制责任险方案并制作投标提案
- 进行产品演示和报告演讲，促成交易
- 具备责任险产品知识和销售技巧
- 优秀的人际沟通与谈判能力
- 能够独立制定销售方案和投标书
- 客户关系管理能力，维护大客户
申请策略
- 关注平安官网招聘信息，内推成功率更高
- 面试前了解南阳当地企业客户情况
- 突出过往责任险销售业绩和客户资源
- 强调大客户开发和维护的成功案例
- 展示投标提案和方案定制能力
- 如有平安或其他保险公司经历优先
- 学习责任险相关法律与条款
- 练习演讲和提案制作技巧
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例题
- 需求评估：先了解客户行业和风险点，再匹配产品
- 价格异议：强调价值而非价格，提供附加服务
- 请介绍你过去成功开发的一个大客户案例
- 如何评估客户的责任险需求？
- 当客户对价格有异议时，你如何处理？
- 你对责任险市场趋势的看法
- 销售指标未达成时你会怎么调整策略？
匹配度报告
60
综合匹配度
平安责任险销售岗，平台大，发展空间可期，但WLB一般。
适合人群
适合重视职业发展和平台稳定性的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
65中等
薪资未披露，但大公司稳定性好，南阳薪资水平中等，补偿动机满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：5K-12K/月）
成长发展匹配
70中等
销售技能成长明确，晋升路径清晰但未明文提及，发展动机有较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，销售岗位加班可能较多，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业稳定，责任险对社会有保障作用，但创新程度一般，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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