咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可从咨询顾问晋升至团队主管，管理销售团队
• 横向可转至风控、产品等岗位
• 积累客户资源后可向高端理财、财富管理方向发展
• 通过电话或拜访方式推广平安信贷产品，寻找潜在客户
• 了解客户资金需求，协助客户准备贷款申请材料
• 辅助客户通过初审及批款流程，最终促成贷款签约
• 优秀的沟通表达能力和谈判技巧
• 基本的金融信贷知识，熟悉贷款流程
• 较强的市场开拓能力和客户资源积累意识

申请策略

• 面试时展现对销售工作的热情和抗压能力
• 了解平安的薪酬结构（底薪+提成），合理定位期望薪资
• 突出过往销售业绩或客户开发案例
• 强调金融相关实习或从业经验
• 展示良好的沟通能力和人际交往成果
• 如有客户资源，务必写明
• 提前学习基础信贷知识（如贷款种类、审批流程、利率计算）
• 练习电话销售话术及面谈技巧

面试指南

• 用STAR法则回答销售案例（情境、任务、行动、结果）
• 展示积极跟进策略，如提供附加价值、定期回访
• 结合个人学习经历表达信贷知识储备
• 请谈谈你过去最成功的一次销售经历
• 如果客户对产品不感兴趣，你会怎么跟进？
• 你对信贷产品了解多少？
• 你如何看待销售业绩压力？
• 你手上有没有现成的客户资源？