客户经理（苏南区）

优缺点分析

角色解读

• 向资深客户经理发展，积累大客户资源和行业经验，提升业绩贡献
• 可向团队管理方向转型，担任区域经理或团队负责人，带领销售团队
• 深化行业专长，成为融资租赁领域的专家，参与产品设计或风控决策
• 负责区域内存量客户及目标客户的梳理与开发，推动项目从立项到合同签订全流程
• 定期维护客户关系，协同资产经理管理租金及客户巡视工作
• 参与风险资产处置，包括逾期租金催收等，确保资产安全
• 扎实的财务知识和融资租赁行业认知，能够评估客户资质和项目风险
• 优秀的沟通协调能力和客户营销能力，能独立开拓市场
• 年以上银行对公或租赁营销经验，熟悉对公业务操作流程

申请策略

• 面试前准备好一份针对苏州区域市场的客户开发计划，体现思考深度
• 关注平安的企业文化和价值观，面试中强调主动性和结果导向
• 突出过往对公营销或融资租赁的项目经验，量化客户开发成果和业绩数据
• 强调财务知识储备和风险识别能力，可列举参与过的风险评估案例
• 展示沟通与协调能力，例如独立处理复杂客户关系的经历
• 提前学习融资租赁相关法规和税务知识，提升专业度
• 熟悉平安集团的业务产品线，了解其融资租赁板块的战略方向

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，突出个人贡献和可量化成果
• 针对风险问题，强调事前尽职调查、事中监控预警和事后催收的闭环管理思路
• 请介绍你过去成功开发的一个对公客户案例，包括如何建立关系和最终成果
• 如何看待融资租赁行业当前的风险点？你会如何控制项目信用风险？
• 如果客户出现逾期，你通常采取哪些催收策略？
• 你如何分解和完成年度绩效指标？请举例说明
• 准备2-3个完整的客户开发案例，数据具体，突出难点和解决方法
• 复习融资租赁基础知识和平安集团在该领域的布局，展示行业洞察