中国平安
高级业务拓展经理（上海）
高级业务拓展经理（上海）
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
项目管理
沟通能力
市场洞察
商务谈判
团队协作
需求分析
客户拓展
培训解决方案
B端销售
AI 估算 · 20k–35k
高级BD经理岗位，上海薪资较高，大平台福利好，综合经验要求与市场水平。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的高级业务拓展经理，你将负责上海地区的客户拓展与培训解决方案销售
你需要以顾问式分析客户需求，推动合作谈判和项目管理，完成销售目标
适合有2年以上培训行业B端销售经验、擅长沟通和商务谈判的人才
最低要求
年以上培训行业B端销售经验，了解培训行业生态、技术趋势和行业趋势者优先
具备优秀的沟通能力、谈判能力、学习能力，以及在压力下同时处理多项任务的能力
有敏锐市场洞察力，有较强的项目风险管理及处理能力
工作积极主动，善于思考，责任心强，执行力强，团队协作能力强
工作职责
负责所在区域的客户拓展，销售培训整体解决方案
以顾问方式对客户需求进行分析，深度挖掘及需求跟进
与客户就培训服务进行深入有效的沟通，能够很快识别客户的培训需求并提供建议及方案
负责合作谈判并对合作项目的进度跟进管理，完成公司下达的销售目标
优先资格
了解培训行业生态、技术趋势和行业趋势者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：中国平安是行业巨头，品牌背书强，客户信任度高
- 行业前景：企业培训需求持续增长，解决方案销售附加值高
- 薪资福利：大公司薪酬体系完善，年终奖金丰厚，福利有保障
- 竞争激烈：培训行业竞争激烈，需持续提升方案差异化能力
- 客户决策周期长：B端大客户销售周期长，耐心和韧性要求高
缺点 / 挑战
- 销售压力：需要完成明确的业绩目标，客户拓展初期可能遇到困难
- 适合有B端销售经验、热爱挑战、善于沟通协调、希望在培训行业深耕的销售人才
角色解读
- 可向销售总监或区域负责人发展，带领更大团队
- 也可横向转型为培训产品专家或咨询顾问，深化行业影响力
- 平安集团内部机会多，可跨业务线晋升或调动
- 负责上海及周边区域的客户拓展与维护，销售平安的培训整体解决方案
- 以顾问式方法分析客户培训需求，提供定制化建议并推动合作谈判
- 管理合作项目的进度与交付，确保客户满意度并实现销售目标
- 年以上培训行业B端销售经验，熟悉培训生态和趋势
- 优秀的沟通、谈判和客户关系管理能力，能影响决策者
- 强大的项目管理和市场洞察力，能同时处理多项任务
申请策略
- 研究平安的培训业务线和主要客户群，在面试中展示对公司的了解
- 准备一个完整的销售案例，说明从线索到成交的全过程
- 突出培训行业B端销售业绩，例如签约客户数量、合同金额等具体数据
- 强调顾问式销售能力，展示如何挖掘客户需求并提供解决方案
- 体现项目管理和多任务处理能力，列举成功项目案例
- 补充行业知识：了解企业培训最新趋势（如数字化学习、领导力发展）
- 提升商务谈判技巧，参加相关培训或获得认证（如CPSM）
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果
- 体现客户导向：先理解对方痛点，再匹配方案，最后强调落地效果
- 请分享一个你成功拓展大客户并完成销售的案例
- 如何应对客户对培训方案的不满或异议？
- 同时跟进多个项目时，你如何安排优先级？
- 你对培训行业的技术趋势（如AI培训）有什么看法？
- 为什么选择加入平安而非其他培训公司？
- 准备2-3个成功的客户案例，突出难点与你的应对策略
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有竞争力，但工作节奏偏传统，WLB一般。
适合人群
适合追求稳定高薪、看重公司品牌和销售提成，对工作灵活度要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资面议但公司规模大，福利体系完善，补偿性动机满足中等偏上。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位属于销售性质，发展路径清晰，但JD未明确内部培训或晋升通道，发展性动机满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及灵活工作安排，上海通勤压力较大，生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
培训行业对客户有帮助，但岗位偏销售目标导向，社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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