银保渠道业务总监

优缺点分析

角色解读

• 可在银保渠道深耕，晋升为区域银保负责人或更高层级的渠道管理职位
• 积累跨行业资源后，可转向保险产品设计或保险公司总部渠道管理岗位
• 在平安体系内，有机会横向转岗至其他金融业务板块，如个险、团险或综合金融管理
• 制定银保渠道发展战略，主导与各大银行的合作谈判与签约，推动保险产品在银行渠道的规模化销售
• 组建并管理银保团队，通过培训、激励和绩效管理提升团队产能，确保业绩目标达成
• 整合公司产品与医健服务资源，为银行渠道定制专属合作方案，并组织网点培训、客户沙龙等活动提升产品渗透率
• 丰富的银行渠道资源和渠道拓展能力，熟悉银保业务模式和银行内部运作流程
• 出色的商务谈判和沟通协调能力，能够与银行高层建立并维护良好关系
• 团队管理经验，能够有效搭建、培训和激励销售团队实现业绩目标

申请策略

• 面试前深入了解平安的医健服务资源，思考如何与银保结合形成差异化优势
• 提前准备好一份针对东莞或周边区域的银保渠道拓展初步方案，展示战略思维
• 突出过往银保渠道业绩数据，如保费规模、银行合作数量、团队管理规模等量化成果
• 强调与银行的合作案例，特别是成功签约或深度合作的项目经验
• 展示团队管理成果，如招聘、培训、激励措施及产能提升的具体效果
• 可补充学习银保监最新监管政策及趋势，增强行业洞察力
• 提升财务管理能力，理解银行理财产品的逻辑，便于与银行方沟通
• 准备银行渠道人脉资源清单，面试时展示资源的广度与深度

面试指南

• STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），用数据支撑
• 结构化表达：先给出结论，再分点阐述理由，最后总结升华
• 体现共赢思维：强调方案如何兼顾银行、客户和公司的利益
• 请分享一个你成功拓展银行渠道的案例，具体如何突破的？
• 你如何激励团队成员完成高额业绩目标？
• 如果银行方对合作持保守态度，你会如何推动合作？
• 你如何看待当前银保市场的变化趋势？平安应如何应对？
• 请谈谈你过去管理团队的经验，遇到的最大挑战是什么？