咨询顾问-天水营业部2组

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为团队主管，带领销售小组
• 积累客户资源后成为资深顾问，收入更高
• 内部转岗至其他金融岗位，如风控、产品等
• 向客户介绍平安的金融产品（如贷款、理财），促成业务成交
• 收集市场信息和客户反馈，帮助公司优化服务
• 定期维护老客户关系，提升客户忠诚度
• 掌握信贷和营销基础知识，能清晰讲解产品
• 具备较强的市场开拓能力，主动寻找客户源
• 良好的沟通能力和亲和力，能建立信任

申请策略

• 了解平安的企业文化和销售激励政策
• 展现对该岗位的长期发展意愿
• 突出过往销售业绩和客户资源积累
• 强调金融行业或营销相关经验
• 展示沟通能力案例，如成功促成交易的经历
• 提前学习平安主要产品线（如平安普惠、寿险等）
• 练习销售话术和谈判技巧
• 尝试拓展人脉，积累潜在客户

面试指南

• 用STAR法则组织案例（情境、任务、行动、结果）
• 强调主动性和解决问题的能力
• 为什么选择做销售？
• 如何开拓新客户？请举例
• 处理客户异议的经验
• 对平安的产品了解多少？
• 描述一次成功销售的经历
• 研究平安的金融产品矩阵