区域主管（中山、存量回租）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域总监或更高管理层发展，负责更大区域或全国业务
• 可向业务专家方向发展，专注存量资产运营与风险控制
• 在平安体系内，有机会轮岗至其他金融业务板块，拓宽职业路径
• 负责中山区域存量回租客户的深度运营，包括营销、交易及不良客户清退，确保团队达成起租目标
• 分配和监督团队成员工作，提供专业指导，跟踪辅导业绩达成情况，解决日常工作中的问题
• 协助制定年度计划和预算，推动方案落地，并进行年度复盘，分析业绩差距制定改进措施
• 推动业务流程优化，把控项目进度，提升团队预测准确率，助力业务工具迭代
• 扎实的融资租赁行业知识，特别是回租业务，具备精准的风险判断能力
• 优秀的业务开发能力，能够带领团队拓展存量客户价值
• 团队管理经验，包括任务分配、绩效辅导、人员培养和激励
• 良好的沟通协调能力及抗压能力，能处理复杂业务问题

申请策略

• 在面试中强调对存量回租业务的理解和自身团队管理案例，准备具体的业绩提升方案
• 关注平安集团的企业文化和战略方向，展现对公司业务模式的认同
• 突出融资租赁行业经验，特别是回租业务和存量客户运营的成功案例
• 量化团队管理成果，如带领团队完成的业绩指标、人员培养实例
• 强调风险判断能力，可举例说明如何筛选清退不良客户
• 展示业务开发能力，如通过创新方法提升存量客户贡献
• 可以学习数据分析工具（如Excel、SQL），提升业绩预测和客户分析能力
• 了解最新的融资租赁政策和法规，增强合规意识

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和团队成果
• C框架：Challenge（挑战）、Choice（选择）、Consequence（结果），展现决策和影响力
• 结构化回答：先讲原则，再举例，最后总结
• 请描述一下你过去带团队达成业绩目标的具体案例？
• 你是如何管理团队中业绩不达标的成员？
• 对于存量客户回租业务，你有哪些运营策略来提升转化？
• 你认为融资租赁业务中最大的风险点是什么？如何把控？
• 你如何平衡业绩压力与合规要求？