【三部】咨询顾问岗-2023

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从初级顾问到高级顾问，再到团队主管、区域经理
• 横向转岗：可转向信贷审批、风控或客户服务等岗位
• 积累客户资源和行业经验后，可自主创业或跳槽至其他金融平台
• 向客户宣传平安的借款产品，提供专业咨询服务
• 促成借款成交，完成个人和团队销售目标
• 收集市场信息和客户反馈，协助产品优化
• 维护老客户关系，挖掘二次销售机会
• 出色的沟通和谈判能力，能快速建立信任
• 市场开拓意识，具备客户资源开发经验
• 基本的金融知识，了解贷款产品流程
• 抗压能力强，能应对业绩指标挑战

申请策略

• 了解平安的企业文化和业务模式，面试时展现认同感
• 准备好1-2个成功的销售案例，用STAR法则阐述
• 突出过往销售业绩数据，如成交额、客户数量等
• 强调客户资源积累，特别是房产、保险、汽车行业的联系
• 展示沟通能力、解决问题能力的案例
• 提前学习贷款产品知识，了解平安信贷业务
• 练习电话销售和面谈技巧，提高转化率

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰讲述案例
• 展示积极心态和解决问题的方法，强调学习和适应能力
• 结合对金融行业的理解，表达长期发展意愿
• 你为什么想做销售？
• 你如何开发新客户？请举例
• 描述一次你成功完成销售目标的经历
• 当客户拒绝你时，你会怎么处理？
• 你对平安的借款产品了解多少？