希尔顿
宴会销售副总监
宴会销售副总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
双语沟通
合同谈判
团队管理
大客户开发
宴会销售
跨部门协同
酒店运营
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
国际酒店品牌中高层销售岗，侧重业绩考核与大客户攻坚，薪酬潜力大但工作节奏受行业特性影响。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1180 个在招 · 其中销售管理 68 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行酒店宴会销售战略，带领团队完成年度营收目标
主要面向大型企业、婚庆及政府协会客户进行深度开发与维护，统筹宴会产品策划、定价策略及跨部门协同
同时负责重点客户谈判、合同风控、市场数据分析及下属团队的专业培养与业绩管理
最低要求
大专及以上学历，酒店管理、市场营销、工商管理等相关专业优先
具备8年以上高端酒店或大型会议型酒店宴会销售工作经验，其中至少3年团队管理经验
熟悉宴会全流程运营（含婚宴、会议、发布会、晚宴等），具备成功主导单场规模超300人或年度销售额超千万元项目的实操案例
具备出色的客户开拓能力与高层客户谈判能力，熟练掌握CRM系统及销售数据分析工具
具备优秀的跨部门协同意识与资源整合能力，能高效联动餐饮、前厅、工程及市场等部门推进项目落地
具备良好的中英文书面与口头表达能力，可独立完成双语提案及客户汇报
工作职责
全面负责酒店宴会销售战略的制定与执行，统筹管理宴会销售团队，达成年度销售目标及收入指标
主导大型企业客户、婚庆市场、政府及协会类客户的开发与深度维护，拓展高价值长期合作项目
统筹宴会产品策划与定价策略，协同餐饮、运营、市场等部门优化宴会服务流程与客户体验
主持重点客户提案、合同谈判及协议签署，把控合同条款合规性与商务风险
定期分析市场趋势、竞品动态及客户需求变化，输出销售数据报告并提出策略优化建议
指导并培养下属销售经理及专员，建立标准化销售话术、客户档案管理及业绩追踪机制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际连锁酒店品牌平台，接触高净值政企客户与大型活动资源
- 职业履历含金量高，利于积累行业人脉与管理经验
- 薪酬结构通常为底薪加高额提成，业绩突出者收入上限可观
- 跨部门协调复杂度高，需平衡销售目标与服务交付质量
- 行业受宏观经济及大型活动政策影响较大
- 适合具备丰富酒店销售经验、擅长攻坚大客户、抗压能力强且追求高绩效回报的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的年度营收考核压力，淡旺季业绩波动明显
角色解读
- 向酒店销售总监或总经理方向晋升
- 积累行业资源后可转型至高端会展集团、商业地产或品牌方担任区域销售负责人
- 也可凭借丰富的客户资源自主创业或成为独立顾问
- 制定并落地酒店宴会销售战略，带领团队完成年度营收指标
- 深耕政企、婚庆及大型企业客户，维护高价值长期合作
- 统筹宴会产品策划、定价策略及跨部门服务流程优化
- 精通高端酒店宴会全流程运营与大型项目操盘
- 具备卓越的大客户开拓、高层谈判及合同风控能力
- 熟练使用CRM系统及销售数据分析工具
- 拥有出色的跨部门资源整合与双语沟通能力
申请策略
- 提前研究目标酒店在沪门店的宴会产品线与近期中标项目
- 准备1-2个完整的从线索挖掘到签约落地的实战复盘案例
- 面试时展现对本地会展经济趋势的洞察
- 重点突出过往主导的千万级宴会项目案例、团队规模及业绩增长率
- 量化展示大客户留存率、合同转化率及跨部门协作成果
- 强调双语提案与合同风控的实际经验
- 强化CRM系统与数据看板的高级应用技巧
- 补充大型政企采购招标流程与合规知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景与个人贡献
- 聚焦客户痛点挖掘、方案定制、跨部门协同、风险预案与数据复盘的全链路逻辑
- 用具体数字证明团队管理成效与市场策略可行性
- 请分享一个你主导过的最复杂的千万级宴会项目，你是如何协调内外部资源并确保盈利目标的？
- 面对难缠的高层客户或突发合同风险，你的谈判与处理逻辑是什么？
- 你如何搭建并激励一支高绩效的宴会销售团队？
- 当前上海会展与婚宴市场竞争激烈，你有什么具体的破局策略？
- 梳理近3年核心业绩数据与标杆项目SOP
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活45
使命价值65
薪资福利
78中等
希尔顿作为上市跨国企业，提供具有竞争力的底薪与清晰的绩效提成机制，整体薪酬包符合上海高端酒店行业市场中上水平，但具体数额需视个人业绩而定。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
72中等
岗位涉及战略规划、团队管理与大客户谈判，能显著提升综合管理能力与行业资源壁垒，但技术迭代属性较弱，成长更多依赖业务实战与经验沉淀。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
酒店销售岗通常需应对节假日、周末及大型展会期间的密集工作节奏，WLB相对受限；JD未提及弹性办公或明确不加班政策，现场办公属性强。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过打造高品质宴会体验直接提升客户商业活动与人生重要时刻的价值，具备一定的服务行业成就感，但核心驱动力仍偏向商业营收导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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