仲量联行
Analyst, Sales Operations
Analyst, Sales Operations
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
中英双语沟通
商业房地产
投标管理
方案撰写
跨部门协作
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
外企规范平台、侧重方案管理与跨部门协同、节奏紧凑、适合追求专业纵深发展的销售支持人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
83 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国区商业地产业务的投标方案策划、撰写与排版美化，协调跨部门资源完成标书制作、翻译与审核
同时支持销售团队进行商机追踪、CRM系统维护及销售赋能资料更新，确保投标流程合规高效，助力业务拓展
最低要求
英语、市场营销、商科、工商管理或设施管理等相关专业本科及以上学历
具备2-3年投标/方案管理经验或相关领域工作经验
精通Microsoft Office套件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）及SharePoint使用
具备优秀的中英文书面及口头沟通能力，能够独立处理多任务并满足紧迫的截止日期
具备较强的逻辑思维与分析能力，工作细致有条理，能灵活应对高压环境
工作职责
负责中国区投标方案的开发与提交，包括支持竞争性及非公开市场的投标与续约项目
独立完成标书制作、翻译及进度把控，理解各类业务（商业/办公、工业、住宅、酒店、零售）的标书组件要求
跨业务线协调获取必要信息，按时完成One-JLL演示文稿制作
制定投标计划，明确资源分配、角色职责及会议节奏
与 Pursuit Lead 合作提炼中标主题，分析竞争格局，差异化呈现方案
对接各领域专家(SME)，确保材料按时交付
遵循治理协议与内部流程，协助获取审批
应用业务开发方法论，管理机会验证、追踪数据库及文档控制
在规定时间内提交高质量、合规且以客户为导向的投标文件、演示文稿及澄清材料
提升标书视觉冲击力，协同创意团队编辑、校对和审查图形素材
执行中标/落标复盘(debrief)并归档
同时管理多项任务，独立或与提案专业人员协作
推广最佳实践，统一文档标准以适应区域与客户特定需求
贡献案例研究、简历、基础内容至APAC解决方案库，配合知识管理团队维护资料
使用Salesforce录入/追踪新商机，了解客户历史与关键联系人
及时响应全国团队请求并完成跟进
支持全球销售赋能计划以提升销售生产力
必要时协助销售经理进行BD工作，出具报价单与商业提案
优先资格
具有商业地产公司或建筑/房地产行业经验者优先
熟悉Salesforce等CRM系统操作者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型外企平台，接触顶尖商业地产项目，视野开阔且流程规范
- 工作内容聚焦方案管理与商务支持，利于培养专业的投标统筹与跨部门协作能力
- 高频对接业务与技术团队，能快速积累行业人脉与核心业务知识
- 投标周期短、节点密集，需频繁应对突发修改与高压赶工，容错率低
- 工作重心偏向执行与流程管控，创新空间相对有限
- 适合追求外企规范化管理、擅长文案策划与多线程任务处理、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力间接传导至支持端，需持续保持高专注度与情绪稳定性
角色解读
- 纵向可晋升为高级投标经理、销售运营主管或BD负责人
- 横向可转向大客户销售、客户关系管理或商业战略分析岗位
- 积累行业经验后，可向商业地产咨询或资产管理方向发展
- 主导中国区商业地产业务的投标方案策划、撰写与排版美化，确保按时交付高质量标书
- 跨部门协调销售、技术、财务等资源，整合数据与案例，构建差异化竞标策略
- 维护Salesforce商机库与销售赋能资料库，优化投标流程模板与标准化文档
- 出色的中英文书面表达与PPT可视化设计能力，能将复杂业务转化为清晰提案
- 严谨的项目管理与时间管理能力，能在多重截止日期压力下保证零差错交付
- 熟悉CRM系统操作及商业房地产基础知识，具备跨部门沟通与资源整合技巧
申请策略
- 关注JLL官网最新亚太区案例，面试时可结合具体项目提出优化建议
- 准备一份个人投标模板或SOP流程图，展现系统化思维
- 突出过往投标/方案管理的成功案例，量化中标率或项目规模
- 强调中英双语写作能力与PPT美化经验，附上代表性作品链接
- 展示跨部门协调经历及CRM/数据库管理经验
- 提前学习Salesforce基础操作及商业房地产常见服务模式
- 强化Excel数据透视与PowerPoint高级排版技巧
- 了解JLL核心业务板块（如租赁、交易、物业管理）的基本逻辑
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出你的统筹方法、工具使用及最终成果
- 针对冲突场景，强调“先对齐目标-再拆解任务-建立沟通机制-定期同步”的解决逻辑
- 结合JD中的关键词（如One-JLL标准、治理协议、SME协作）展示岗位匹配度
- 请分享一个你主导的最复杂的投标项目，你是如何统筹各方进度的？
- 当多个紧急标书同时下达时，你如何分配优先级并确保质量？
- 如果业务部门提供的素材不符合品牌规范，你会如何处理？
- 你对商业房地产行业的投标流程有哪些理解？
- 复习商业房地产基础术语与JLL核心服务矩阵
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市跨国企业，提供符合市场水准的薪酬与完善福利体系，稳定性较高，但JD未明确具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位侧重方案管理与跨部门协作，能提供系统的商务支持技能训练及商业地产行业洞察，但JD未明确提及专项培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
明确要求onsite办公，且JD提及“繁忙环境”与“多重截止日期”，暗示工作节奏较快，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
身处稳定成熟的商业地产赛道，AI辅助招聘体现数字化尝试，但社会影响力与使命感描述较常规。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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