汇丰
Sr Customer Development Rep Shanghai PUD Sub-branch
Sr Customer Development Rep Shanghai PUD Sub-branch
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
合规知识
客户关系管理
客户获取
财富管理
跨部门协作
销售技巧
零售银行
高压环境适应
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外资行零售销售岗、侧重客户拓展与财富管理、培训体系完善、业绩导向明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 760 个在招 · 其中销售与零售 84 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汇丰国际财富及高端银行业务的客户获取与发展，通过执行专项获客策略开拓新客户并完成基础零售销售任务
维护高净值客户关系，提供专业金融服务，协同内部业务部门提升客户满意度，推动零售业务持续增长
最低要求
Bachelor's degree or equivalent experience
Minimum of one year proven and progressive financial services and/or retail sales experience or equivalent
Sound knowledge of various forms of deposits, WEM product, mortgage, etc.
Knowledge of the constantly changing laws/regulations governing banks/finance industry, consumer trends, competitor offerings, economic and foreign currency markets
Strong presentation and sales skills
Objection handling techniques and work under pressure
Good interpersonal and communication skills
Customer service orientation
Attain appropriate professional and regulatory qualifications as required by market
Attain any internal standards as required by HBCN
工作职责
Be responsible for successful implementation of Premier Acquisition strategies
Acquire new-to-bank customers via central or self-generated leads.
In order to deliver a high quality service to our highest value personal clients the role holder will need to complete simple retail sales.
Development of strong working relationships with relevant business areas (e.g., WPB, Marketing, etc)
Delivery high standard customer service to meet customer satisfactory
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌与跨境金融网络，平台资源丰富且客户质量高
- 接触高净值客群，有助于快速积累行业人脉与专业实战经验
- 公司提供完善的培训机制与清晰的职业发展通道，利于长期深耕
- 金融行业合规要求严格，业务流程繁琐且容错率低
- 适合具备一定金融或销售背景、渴望在国际化平台深耕财富管理领域、抗压能力强且善于沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并达成销售指标
- 市场竞争激烈，对销售技巧、抗压能力与时间管理要求较高
角色解读
- 可向高级客户经理、财富顾问或支行零售业务主管方向晋升
- 积累客户资源与专业资质后，有机会转向私人银行或资产管理领域
- 通过内部轮岗与培训体系，逐步拓展跨境金融与综合财富管理业务能力
- 负责执行高端客户获取策略，开拓新客户并完成基础零售销售任务
- 维护高净值客户关系，提供专业金融服务与日常财务咨询
- 协同内部业务部门建立合作关系，提升客户满意度与业务转化率
- 具备扎实的金融产品知识（存款、理财、房贷等）与市场分析能力
- 出色的沟通表达、销售谈判与异议处理技巧
- 熟悉金融监管法规、消费者趋势及外汇市场动态
- 良好的抗压能力与客户服务导向思维
申请策略
- 提前了解汇丰IWPB业务定位、目标客群特征及核心竞争力
- 准备针对高净值客户服务场景的实战案例，展现合规与服务并重理念
- 突出过往客户开拓数据、销售业绩指标达成情况及复购率
- 强调金融产品专业知识、合规操作经验与风险识别能力
- 展示跨部门协作案例与客户关系维护的具体成果
- 系统学习财富管理产品结构与资产配置逻辑，考取相关金融从业资格
- 强化金融监管政策、反洗钱合规及消费者权益保护知识
- 提升高阶销售谈判、异议处理与高净值客户服务技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，确保逻辑清晰
- 结合具体数据量化成果，突出客户痛点分析与解决方案匹配度
- 始终贯穿合规意识与客户长期价值导向，避免过度承诺
- 请分享一个你成功开拓新客户并促成交易的完整案例
- 面对客户的强烈异议或拒绝，你会如何调整策略并推进成交？
- 你对当前财富管理市场趋势及竞品策略有何观察？
- 如何在高压业绩考核下保持高质量客户服务与合规操作？
- 深入研究汇丰IWPB产品线、目标客群画像及近期市场动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
外资银行零售销售岗通常提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，整体薪酬处于市场中上水平
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展空间与持续培训机制，接触前沿财富管理业务，有利于专业技能与行业视野的快速提升
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活工作与包容性文化，但作为一线销售岗位，实际工作节奏受业绩考核驱动，WLB取决于个人时间管理与公司政策落实程度
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
聚焦财富管理领域，助力客户资产保值增值，虽属商业性质，但具备稳定的社会服务属性与跨境金融连接价值
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、borderless banking
创新程度稳健跟随主流
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