汇丰
Sr Customer Development Rep Hangzhou HZH Sub-branch
Sr Customer Development Rep Hangzhou HZH Sub-branch
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合规意识
客户关系管理
沟通协作
财富管理
销售技巧
零售银行
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
外资银行中高端销售岗，平台稳定、资源丰富，但需承担销售指标压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 870 个在招 · 其中大客户销售 38 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富与高端理财部，主要负责中高端客户的开发与维护
你需要通过银行渠道或自主开发获取新客户，完成零售销售指标，并提供高标准的客户服务，同时与内部业务部门建立紧密合作关系
最低要求
本科以上或同等学历
至少一年金融服务或零售经验，或同等工作经验
对各种形式的存款，WEM产品，抵押贷款等产品有充分的了解
对行业法规，消费趋势，竞争对手的产品，经济和外汇市场趋势有较好的了解
较好的演讲和销售技巧
较好的异议处理技巧，能在高压下工作
良好的人际交往和沟通能力
以客户服务为导向
根据市场要求获得适当的专业和监管资格
达到汇丰要求的内部岗位标准
工作职责
负责成功实施高端客户获取策略
通过中央分配或自主生成的线索获取新银行客户
为高价值个人客户提供高质量服务，完成基本的零售销售任务
与相关业务领域（如WPB、市场部等）建立牢固的工作关系
提供高标准的客户服务，提高客户满意度
负责中高端客户的开发，发掘关于银行服务的需求并发展为汇丰客户
通过银行渠道或者自己开发的渠道成功获取新客户
为客户提供优良的服务，完成基本的零售销售指标
与相关业务领域建立牢固的工作关系（如：财富管理及个人银行业务部，市场部）
提供高标准的客户服务，提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌优势，接触高净值客户群体，平台资源丰富
缺点 / 挑战
- 面临明确的零售销售指标压力，需在高强度环境下保持服务质量
- 适合具备金融背景、热爱挑战、擅长人际沟通且追求稳定大平台的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、团队主管或专业理财顾问方向发展，积累客户资源后职业路径广阔
- 作为汇丰国际财富与高端理财部的客户经理，主要负责中高端客户的开拓与维护
- 需要扎实的金融产品知识（存款、贷款、WEM等），具备优秀的销售技巧和抗压能力
申请策略
- 关注汇丰的企业文化价值观，展现良好的职业素养和服务意识
- 突出过往在银行或零售行业的销售业绩，强调客户获取数量和满意度
- 熟悉外汇市场动态及最新金融法规，提升复杂产品的讲解能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点展示数据成果
- 请分享一个你成功开发高净值客户的案例
- 面对客户的拒绝或异议，你通常如何处理？
- 你对汇丰的WEM产品有哪些了解？
- 如何在压力下平衡销售目标与服务品质？
- 提前研究汇丰当前的主打理财产品，准备2-3个体现你抗压能力和沟通技巧的具体事例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
外资银行通常提供具有竞争力的基本薪资和完善的福利体系，但具体薪资未披露，整体处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
汇丰提供持续的职业发展和培训机会，有助于积累高端客户资源和金融专业知识。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
50较低
虽然提到灵活工作，但销售岗位通常伴随业绩压力和一定的弹性工作时间，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
60中等
帮助客户管理财富和应对日常财务需求，具有一定的社会价值，但主要服务于商业目的。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、take care of their day-to-day finances
创新程度稳健跟随主流
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