汇丰
ASSOCIATE PREMIER RELATIONSHIP MANAGER RM2 Shanghai KRN Sub-branch
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
双语能力
合规意识
商务沟通
客户关系管理
财富管理
金融产品销售
高净值客户
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外资行高薪销售岗，侧重高净值客户维护，提供良好发展平台但业绩压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 880 个在招 · 其中大客户销售 38 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富及优越理财部，主要负责在上海拓展高净值客户群并建立长期关系
你需要通过专业的金融投资建议管理客户资产，挖掘客户需求并向其他业务单元推荐合适的产品，同时确保服务合规性，致力于提供卓越的财富管理体验
最低要求
大学及以上学历，金融、商业或相关专业优先
在面向客户的岗位上拥有经验，具备出色的关系建立能力
具备强大的销售能力和以客户为导向的意识，拥有良好的沟通和人际交往技巧
具有高度的以客户为中心的心态，致力于为客户提供卓越的高质量服务
对金融市场有良好的理解和浓厚的兴趣
心态成熟独立，能够在压力下有效工作
具有强烈的商业导向和敏锐的人际交往技巧
流利掌握普通话和英语
工作职责
发展我们的优越客户群，并与分配的优越客户组合建立长期关系
通过将我们的金融和投资产品解决方案与客户的财务需求相匹配，来管理客户的总财富
向潜在客户推广我们的优越服务，探索他们的需求，并在适当时候转介给其他业务部门
支持分行改进计划，提供客户服务反馈，并确保符合审计要求和质量保证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌优势，拥有丰富的高端客户资源和产品库
- 完善的培训体系和清晰的职业发展路径，利于专业技能积累
- 面对高净值客户对服务质量和专业度要求极高，容错率低
- 合规审查严格，业务流程繁琐，需平衡效率与风控
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常包含底薪+高额绩效，收入上限较高
- 业绩考核压力较大，需持续完成获客和资产管理规模指标
- 适合具备金融背景、善于沟通且追求高挑战高回报的销售型人才
角色解读
- 纵向晋升：资深客户经理 -> 高级客户经理 -> 团队主管/分行行长
- 横向发展：转向私人银行顾问、资产配置专家或分行运营管理岗位
- 负责开拓和维护高净值客户（Premier/Wealth）的资产组合
- 通过深入分析客户需求，配置汇丰的金融投资产品以实现资产增值
- 跨部门协作，将客户引荐至私人银行或其他专业团队以获取综合解决方案
- 确保所有业务操作符合监管合规及内部质量控制标准
- 具备优秀的客户关系建立与维护能力，擅长挖掘潜在商机
- 熟悉金融市场动态及各类理财产品，能提供专业咨询
- 极强的抗压能力和商业敏感度，目标导向明确
- 流利的中英文沟通能力，适应国际化工作环境
申请策略
- 研究汇丰近期的战略重点（如跨境金融、绿色金融），在面试中体现对公司业务的理解
- 突出过往在高净值客户服务、大额资产销售方面的成功案例和数据
- 强调跨文化沟通能力和多语言优势（特别是中英双语）
- 展示对合规流程的严格遵守记录及处理复杂客户需求的能力
- 深入学习家族信托、税务筹划等高端财富管理知识
- 提升数据分析能力，以便更精准地洞察客户画像和需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 结合具体数据量化你的业绩成果和客户满意度
- 展现以客户为中心的服务理念，同时体现专业性和合规意识
- 请分享一个你成功维护或挽回高净值客户的案例
- 你是如何识别客户潜在需求并推荐合适产品的？
- 在面对严格的合规要求时，如何平衡销售业绩与服务体验？
- 你对当前金融市场趋势有何看法？这对你的客户意味着什么？
- 准备2-3个详细的客户成功案例，涵盖从接触到成交的全过程
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
80较高
外资行通常提供具有竞争力的基本薪资和完善的福利体系，但具体薪资未披露，整体补偿水平预计高于市场平均。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
JD提及‘continuous professional development’和‘opportunities to grow’，表明公司提供持续的职业发展和内部成长机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within and inclusive and diverse environment
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及‘flexible working’，但作为一线销售岗位，实际工作可能涉及较多客户应酬和业绩压力，WLB取决于个人表现和公司政策。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
职位旨在帮助客户管理财富和应对生活挑战，具有一定的社会价值，但主要侧重于商业服务而非纯公益性质。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、help our customers to take care of their day-to-day finances
创新程度稳健跟随主流
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