汇丰
Premier Relationship Manager RM2
Premier Relationship Manager RM2
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合规意识
商务沟通
客户关系管理
财富管理
跨境银行
金融产品销售
高净值客户
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国银行高薪销售岗，平台稳定福利好，业绩导向明显，WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 880 个在招 · 其中大客户销售 38 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 420 个在招
职位详情
关于这个职位
作为汇丰国际财富及 premier 银行部的客户关系经理，负责拓展和维护高净值客户群体
通过深入理解客户需求，匹配金融与投资产品方案，提供全方位的财富管理建议与服务
同时协助分行提升服务品质，确保业务合规并促进跨部门协作，致力于为客户提供卓越的跨境金融服务体验
最低要求
大学及以上学历，金融、商业或相关专业优先
拥有面向客户的从业经验，具备出色的关系建立能力
具备强烈的销售意识和以客户为中心的态度，良好的沟通及人际交往技巧
具有高度的客户中心思维，致力于为客户提供卓越的高质量服务
对金融市场有良好的理解和浓厚的兴趣
心态成熟独立，能够在压力下有效工作
具备强烈的商业导向和敏锐的人际交往技巧
精通普通话和英语
工作职责
开发 premier 客户群，并与分配的 premier 客户组合建立长期关系
通过匹配我们的金融和投资产品解决方案来满足客户的财务需求，管理客户的整体财富
向潜在客户推广 premier 服务，探索他们的需求，并在适当时候转介给其他业务部门
支持分行改进计划，提供客户服务反馈，并确保符合审计要求和质量保证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌影响力，拥有庞大的高净值客户资源池
- 完善的培训体系与职业发展通道，有助于积累深厚的金融行业人脉
- 薪酬结构通常较为优厚，绩效激励明确，适合追求高回报的销售型人才
- 高净值客户期望值高，对服务专业度与响应速度要求极为严格
- 市场竞争激烈，需不断精进专业知识以应对同业竞争
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续完成存款、AUM（资产管理规模）等指标
- 适合具备金融背景、热爱挑战、擅长人际沟通且渴望在财富管理领域深耕的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理（RM3/4）、私人银行顾问（PB）方向发展
- 也可转向分行管理层、财富管理产品经理或区域业务主管等管理岗位
- 负责开拓和维护高净值（Premier）客户群体，建立长期信任关系
- 分析客户财务状况，推荐合适的银行产品及投资方案以实现资产增值
- 协同分行内部资源，提供综合性的财富管理咨询与售后服务
- 具备优秀的客户沟通与关系维护能力，擅长挖掘客户需求
- 熟悉金融市场动态及各类金融产品，具备专业的理财知识
- 拥有较强的销售业绩导向意识及抗压能力，注重合规操作
申请策略
- 关注汇丰银行最新的数字化转型举措，了解其移动端服务优势
- 面试前研究汇丰在亚太地区的财富管理战略，展现对公司文化的认同
- 突出过往在银行或金融机构的客户管理经验，特别是高净值客户维护案例
- 量化展示过往的销售业绩，如新增客户数、管理资产规模（AUM）增长率等
- 强调双语沟通能力及跨文化服务意识，体现与国际银行标准的契合度
- 考取CFP（国际金融理财师）或CFA（特许金融分析师）相关证书以提升专业背书
- 深入学习家族信托、税务筹划等高阶财富管理知识，拓宽服务边界
- 提升数据分析能力，以便更精准地进行客户画像与需求匹配
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 在回答专业问题时，先展示对客户需求的深刻理解，再结合市场现状给出逻辑严密的解决方案
- 强调合规底线与客户利益最大化原则，体现职业素养
- 请分享一个你成功维护或转化高净值客户的案例，你是如何建立信任的？
- 面对当前波动的市场环境，你会如何向客户解释风险并调整资产配置建议？
- 你如何平衡短期销售业绩目标与长期客户关系维护之间的关系？
- 如果客户对你的产品推荐表示不满或质疑，你会如何处理？
- 复习主要金融产品的特点、风险等级及适用人群
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，汇丰提供的薪酬福利体系完善，薪资水平在市场属于中上，且绩效奖金机制清晰，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
JD中提到'continuous professional development'和'opportunities to grow'，且身处财富管理前沿领域，技术栈虽非IT但业务逻辑复杂，成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及'flexible working'，但销售岗位通常面临业绩压力，且为银行网点岗位需现场办公，WLB中等，取决于个人业绩完成情况。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
职位涉及帮助客户管理财富、保护资产，具有一定的社会价值，且汇丰致力于'opening up a world of opportunity'，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、manage, protect and grow their wealth
创新程度积极采用新技术
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