海尔
陕西科研产品销售经理
陕西科研产品销售经理
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ivd
代理商管理
医疗器械销售
医药代表
实验室设备
招投标管理
渠道管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂背书、高提成潜力、多赛道挑战、工作强度较大的区域销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中大客户销售 52 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
负责陕西区域科研仪器及实验室设备的市场拓展与销售目标达成
主要工作包括规划医疗、高科、制药三大渠道网络，开发与管理代理商，推进重点高校、医院及药企的样板建设，并主导招投标全流程以获取商机
需通过高频客户拜访与跨部门协同，提升市场份额与品牌影响力
最低要求
本科及以上学历，生物工程、生物技术、医学、药学、市场营销等相关专业优先
年以上科研仪器、实验室设备或IVD行业销售经验，有区域独立操盘经验者优先
熟悉医疗（医院/疾控等）、高科（高校/科研院所）或制药三大渠道中至少一类，多渠道经验者优先
具备渠道开发与代理商管理能力，有渠道激活、重塑或网络重建成功案例者优先
有招投标实战经验，熟悉科研仪器政府采购与招标流程
自驱力与结果导向强，具备较强的客情建设、谈判与抗压能力
工作职责
区域指标承接与经营达成：①承接所辖区域业务销售与经营指标的最终达成
②承接区域月度目标并按实际进度跟进复盘，确保月度目标进度可视可控
③对区域经营结果负责，针对缺口及时制定关差措施并落地
区域渠道网络规划与开发经营：①负责区域渠道网络的整体规划，覆盖医疗、高科、制药三大渠道的均衡布局
②开发经营薄弱渠道与空白渠道网络：推动渠道网络激活、归零重塑或网络重建
③经营与赋能核心代理商，推动代理商数智科研转型与忠诚度提升，对销售竞品的代理商制定拦截与转化方案
④建立区域渠道档案与分级经营机制，持续优化渠道结构健康度
重点产品与用户样板建设：①推进重点用户样板建设（双一流高校、研究型医院、头部制药企业等），完成区域样板数量与质量目标
②推新品样板建设，以老品带新品提升品类占比
③聚焦弱势品类攻坚：培养箱、离心机弱势品类的TOP用户攻坚与全渠道推广转化
④沉淀可复制的样板案例，推动区域内样板复制上量
有标必投与商机转化：①承接区域招标信息，落实"有标必投"：商机承接、投标组织、跟踪闭环
②参与投标全过程（技术商务配合、竞品分析、报价策略），提升区域投标率与中标率
③对进口竞品与国产竞品制定针对性拦截策略，守住重点商机
重点用户经营与跑动：①制定重点用户跑动计划，高频拜访区域TOP用户与潜在大客户，建立高层客户关系
②围绕用户采购周期与项目节奏提前布局，挖掘项目型与散单型商机，避免过度依赖单一项目
③协同技术支持经理完成重点用户的方案演示、装机交付与满意度维护，提升复购与转介绍
市场竞对信息收集与跨部门协同：①收集区域竞品动态、价格政策与渠道变化，实时反馈市场与产品部门
②与技术支持经理、市场团队协同开展区域推广活动（展会、学术会议、用户活动）
③参与产品培训并持续提升自身产品专业度，做到"懂产品、会讲品"
完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔大品牌背书，平台资源丰富
- 接触高校、医院等高净值客户，积累优质人脉
- 招投标流程复杂，竞争激烈，需具备极强的抗压能力和细致度
- 适合在医疗器械或科研仪器行业有3年以上经验，擅长渠道开拓与大客户攻坚，结果导向性强的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 深耕科研仪器蓝海市场，职业壁垒较高
- 需要同时兼顾三大不同属性的渠道（医疗、高科、制药），精力分散压力大
角色解读
- 可向大区销售经理、省区总监方向发展，或横向转型至市场战略、产品管理等岗位
- 负责陕西区域科研仪器（如培养箱、离心机等）的销售业绩达成，直接对区域经营结果负责
- 具备深厚的医疗、高科或制药行业渠道资源，熟练掌握招投标流程及大客户谈判技巧
申请策略
- 准备一份针对陕西区域市场的简要市场分析或渠道拓展思路，面试时展示你的本地化洞察力和执行力
- 突出过往在医疗/高科/制药任一渠道的销售业绩数据
- 详细列举成功操作的招投标案例及渠道重构经验
- 强化对科研仪器细分品类（如培养箱、离心机）的专业知识储备
- 提升招投标策略制定的系统性思维
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据分析能力、策略制定逻辑以及最终带来的量化业绩增长
- 请分享一个你成功攻克的高校或医院大客户的案例，你是如何切入和转化的？
- 面对进口竞品占据优势的市场环境，你通常采取哪些策略进行拦截和转化？
- 你如何评估和管理代理商的绩效？如果代理商出现懈怠，你会如何处理？
- 请描述一次复杂的招投标经历，你在其中扮演了什么角色，最终结果如何？
- 深入研究海尔生物医疗在陕西地区的现有市场格局
- 复习政府采购法及招投标相关法规
- 准备2-3个典型的渠道冲突解决案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市巨头企业的销售岗位，通常提供具有竞争力的底薪加高提成薪酬体系，福利保障完善，能满足较高的经济回报预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及多领域渠道管理和复杂招投标，能显著提升综合业务能力，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要高频出差和客户拜访，工作强度较大，WLB相对一般，但具体加班情况未明确提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于科研教育和医疗健康领域，间接支持社会进步和人类健康，具有一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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