方太
KA业务专员(J15513)
KA业务专员(J15513)
发布于 11 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka销售
价格管理
促销策划
团队管理
市场洞察
渠道管理
竞品分析
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
方太区域KA销售管理岗，能获得全面渠道与团队管理锻炼，发展机会明确，但工作模式传统且业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中大客户销售 2 个
职位详情
关于这个职位
此岗位负责方太集团在唐山地区的KA及传统百货渠道销售管理工作，核心职责包括承接销售目标、制定渠道策略、管理核心门店产出、组织促销活动、维护价格秩序以及团队建设，确保区域销售目标的达成
最低要求
学历：本科及以上，专业：不限
工作年限要求：3-5年
关键能力要求：1、有洞察市场能力，敢于决策和担当，抓住机会勇于开拓
面向责任结果，有强烈的目标感，有计划、有策略、有监控，在问题和障碍前不放弃，不断挑战并超越自我
始终保持谦虚的态度，积极探索、及时响应、满足并创造顾客和合作伙伴的需求，建立基于信任和共同追求的双赢关系
有强烈的学习意愿，乐于向优秀标杆学习，并善于总结教授，将学习成果转化为自身和团队行为的有效改变
关键经验要求：1、具有团队管理和激发团队能力的经验
能够与各部门相互协作 达成任务及业务指标
有开发开拓区域市场能力，有人员管理及运营能力
工作职责
承接公司KA销售目标，制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解，保证年度任务目标达成
根据公司KA业务策略，负责制定有效的渠道年度主推策略，确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势
负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店（年销售额大于200万）和30家门店跨越计划的选位及销售跟进，确保核心门店的单店产出
负责整合渠道资源，制定和落实KA渠道的全年度促销活动，支撑KA渠道销售目标的达成
根据公司KA业务政策，负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策，开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作，确保市场价格秩序
负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作，提升渠道配套率
负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息，通过月度复盘分析改进，提升渠道份额
负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作，确保合作顺畅
负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作
储备、招聘、培养等工作的落实，确保KA销售团队的活力与战斗力
负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进，确保年度销售目标的达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：方太是厨电行业头部品牌，品牌影响力强，产品竞争力突出，为销售工作提供良好基础
- 职责全面：岗位涵盖策略制定、团队管理、业绩达成等全流程，能获得完整的渠道销售管理经验
- 协调复杂：需要整合内部资源（市场、产品）与外部渠道伙伴（KA卖场、百货），沟通协调量大
- 适合具备一定销售和团队管理经验，目标导向强，善于沟通协调，并寻求在知名消费品牌中发展渠道销售管理事业的人才
缺点 / 挑战
- 收入潜力：薪资结构通常包含绩效奖金，业绩表现好时有较高的收入上限
- 业绩压力：直接背负销售、回款和利润指标，需要持续达成目标，工作压力较大
- 市场挑战：厨电市场竞争激烈，需要持续关注竞品动态并保持策略领先，对学习能力要求高
角色解读
- 深度发展路径：可沿KA渠道专家方向发展，成为区域或全国范围内的KA渠道负责人
- 管理晋升路径：可向区域销售经理、销售总监等更高层级的管理岗位晋升，负责更大范围的销售业务与团队
- 跨界发展路径：凭借积累的渠道管理与团队领导经验，可转向市场营销、运营等关联领域
- 制定并分解唐山地区KA及传统百货渠道的年度销售、回款与利润目标，并监控达成
- 管理区域内核心大客户门店与重点项目（如30家门店跨越计划），通过策略制定、促销活动与价格管控，提升单店产出与渠道份额
- 负责渠道内竞品信息分析、价格秩序维护与客情关系管理
- 承担KA销售团队（包括销售代表、厨电顾问）的建设、招聘、培养与管理职责，确保团队战斗力
- 市场洞察与策略制定能力：能分析市场，制定有效的渠道主推策略和价格政策
- 目标管理与执行力：有强烈的目标感，能将策略分解为行动计划并监控落实
- 渠道与门店运营能力：熟悉大客户及百货渠道的运营逻辑，能有效管理门店销售
- 团队领导与人员管理能力：具备团队建设、招聘、培养及激励团队的经验
申请策略
- 深入研究方太的企业文化、主要产品线及近年来的渠道战略，以便在面试中表达认同并展示诚意
- 准备好阐述你对唐山当地家电零售市场的了解，以及如何在此基础上制定销售策略
- 突出过往的销售业绩，特别是与大客户或KA渠道相关的达成数据（如销售额增长率、回款额）
- 详细描述渠道开发、促销活动策划与执行的成功案例，以及如何通过策略提升单店产出
- 明确列出团队管理经验，包括团队规模、招聘培养的具体成果
- 强调对家电或消费品行业的理解，以及市场分析和竞品洞察的能力
- 学习现代零售渠道管理知识，特别是KA卖场的运营规则和合作模式
- 提升数据分析能力，能通过销售数据复盘发现问题并制定改进策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地讲述过往的成功案例，确保突出你的具体行动和可量化的成果
- 对于策略类问题，先阐述你的分析思路（如分析市场、目标、资源），再分步骤说明具体的行动计划，最后点明预期效果
- 回答团队管理问题时，结合具体场景，说明你的管理风格（如目标驱动、赋能培养）以及如何应对挑战
- 请介绍一个你过去成功管理KA渠道或核心门店，显著提升业绩的案例
- 如果你接手唐山市场，你会如何制定第一年的KA渠道主推策略？
- 当公司重点产品在KA渠道的配套率较低时，你会采取哪些措施来提升？
- 请描述你如何管理一支包括销售代表和顾问的团队，以确保他们保持高昂的斗志和战斗力
- 在价格管理方面，如果发现区域内有渠道商低价窜货，你会如何处理？
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
岗位为大品牌区域销售管理岗，薪资结构包含绩效，有一定竞争力。但工作地点在二线城市，且JD未明确具体福利与薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
80较高
该职位提供完整的渠道销售、策略制定与团队管理实践，能系统提升商业运营与领导能力，且方太作为头部品牌，平台有助于职业发展。
技术前沿主流现代技术
成长机会团队建设、储备、招聘、培养
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及任何远程或弹性办公模式，推断为仅现场办公。KA销售岗位通常需要频繁出差、拜访客户，工作强度可能较高，生活节奏受业绩目标驱动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
岗位服务于成熟家电行业，产品为家庭厨电，与提升居家生活品质相关，具有一定社会价值。但行业整体增速平稳，并非高速增长或前沿科技领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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