方太
KA业务主管B(J13899)
KA业务主管B(J13899)
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka销售
团队管理
大客户关系
市场分析
渠道管理
目标管理
销售策略
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
厨电行业成熟品牌的区域销售管理岗，能锻炼综合业务能力，薪资中等，WLB需自行平衡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择不多
唐山 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为方太KA业务主管，主要负责河北唐山区域大客户（KA）及传统百货渠道的销售管理工作
你需要制定并分解年度销售目标，制定渠道策略，管理核心门店销售，整合促销资源，维护市场价格体系，并负责团队建设与发展，带领团队达成业绩目标
最低要求
学历：本科及以上，专业不限
工作年限要求：3-5年
关键能力要求：1、有洞察市场能力，敢于决策和担当，抓住机会勇于开拓
面向责任结果，有强烈的目标感，有计划、有策略、有监控，在问题和障碍前不放弃，不断挑战并超越自我
始终保持谦虚的态度，积极探索、及时响应、满足并创造顾客和合作伙伴的需求，建立基于信任和共同追求的双赢关系
有强烈的学习意愿，乐于向优秀标杆学习，并善于总结教授，将学习成果转化为自身和团队行为的有效改变
关键经验要求：1、具有团队管理和激发团队能力的经验
能够与各部门相互协作，达成任务及业务指标
有开发开拓区域市场能力，有人员管理及运营能力
工作职责
承接公司KA销售目标，制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解，保证年度任务目标达成
根据公司KA业务策略，负责制定有效的渠道年度主推策略，确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势
负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店（年销售额大于200万）和30家门店跨越计划的选位及销售跟进，确保核心门店的单店产出
负责整合渠道资源，制定和落实KA渠道的全年度促销活动，支撑KA渠道销售目标的达成
根据公司KA业务政策，负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策，开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作，确保市场价格秩序
负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作，提升渠道配套率
负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息，通过月度复盘分析改进，提升渠道份额
负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作，确保合作顺畅
负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作
储备、招聘、培养等工作的落实，确保KA销售团队的活力与战斗力
负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进，确保年度销售目标的达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位职责明确，能系统性地锻炼从战略分解到团队执行的全流程管理能力
- 作为家电行业领军品牌，方太提供了一个稳定的平台和成熟的业务体系供施展拳脚
- 直接负责区域销售业绩，成果可见，能带来较强的职业成就感
- 管理渠道价格体系和客情维护，平衡公司政策与渠道伙伴利益，对沟通协调能力要求高
- 需要管理一线销售团队，涉及招聘、培养和人员管理，对领导力是持续考验
- 适合具备3-5年渠道销售或团队管理经验，追求在销售管理领域深耕，抗压能力强且有强烈目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 承担明确的销售目标和利润指标，业绩压力较大，需要持续跟进和解决问题
角色解读
- 纵向发展：可晋升至区域销售经理、大区销售总监等更高管理职位
- 横向发展：凭借丰富的渠道和团队管理经验，可转向品牌管理、市场运营等相关领域
- 负责制定并执行区域KA渠道的销售战略，确保完成公司设定的销售、回款和利润指标
- 管理大客户（KA）及传统百货渠道的核心门店销售，通过资源整合与促销活动提升单店产出
- 负责所辖团队（销售代表、厨电顾问等）的建设、培训与绩效管理，激发团队战斗力
- 渠道销售策略制定与执行能力，熟悉大型零售渠道（KA、百货）的运营规则
- 数据分析与市场洞察力，能够分析销售数据、竞品动态并制定应对策略
- 团队管理与领导力，具备招聘、培养、激励团队成员以达成目标的能力
申请策略
- 研究方太的企业文化和产品线，在面试中体现你对品牌的认同和理解
- 准备一个关于你如何开拓新渠道或提升团队业绩的详细案例，用STAR法则梳理清楚
- 重点突出过往在渠道销售（特别是KA、大客户或百货渠道）方面的成功案例与具体业绩数据
- 详细描述团队管理经验，包括团队规模、人才培养、绩效提升等具体事例
- 展示与跨部门（如市场、运营）协作达成业务目标的经历
- 可以深入学习家电行业特别是厨电市场的竞争格局与趋势，了解主要竞争对手的渠道策略
- 加强关于销售数据分析、零售渠道运营（如坪效、动销）的知识储备
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答问题，突出你的策略思考和行动结果
- 在回答管理类问题时，结合具体的管理工具和方法（如目标设定、绩效辅导、团队激励等）
- 展现你对数据的敏感度，任何决策都应有数据支撑或分析逻辑
- 请分享一个你过去制定并成功执行渠道销售策略以达成目标的案例
- 如果你负责的区域销售业绩不达标，你会从哪些方面分析原因并制定改进计划？
- 如何激励和管理一个销售团队，特别是在面临较大业绩压力时？
- 你如何平衡公司价格政策与满足渠道客户（如大卖场）的需求？
- 你对我们方太的产品和在厨电市场的定位有什么了解？
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位提供了基于业绩的销售管理岗位，薪资处于市场中等水平，但未明确披露具体的福利细节。
薪资信号市场水准 (8千–1.5万/月)
成长发展
75中等
职位提供了清晰的团队管理和渠道运营职责，有机会获得从策略到执行的综合能力提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队建设工作；储备、招聘、培养
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点明确在唐山，未提及办公模式，根据销售管理岗性质推测以现场办公为主，生活灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于家电行业的领军企业，岗位能直接推动产品销售和渠道建设，具有一定的商业和社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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