Watch Jobs
GSK logo
葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
立即应聘

(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

岳阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
业务策划
信息收集
医药专业知识
团队协作
拜访技巧
沟通能力
英语阅读
计算机操作

AI 估算 · 6k–10k

医药代表岗位通常底薪加奖金，岳阳地区薪资水平中等，GSK外企薪酬有竞争力，综合技能要求一般，预估月薪6000-10000元。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责在指定区域医院进行专业拜访和学术推广，传递GSK品牌信息，维护客户关系，完成业务目标

适合具有医药背景和销售经验的人士，需要较强的沟通能力和业务策划能力

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外企平台，培训体系完善，职业发展路径清晰
  • 接触医疗行业前沿信息，积累人脉资源
  • 工作自主性高，收入与业绩挂钩，有奖金激励
  • 频繁出差和拜访，体力要求高
  • 行业政策变化快，需不断学习适应
  • 适合有医药背景、善于人际沟通、抗压能力强、追求销售业绩的求职者

缺点 / 挑战

  • 工作压力大，需完成销售指标，加班常见

角色解读

  • 资深医药代表，负责更大区域或重点客户
  • 晋升为地区主管或经理，管理团队
  • 转向市场部或培训部等内部岗位
  • 在指定医院进行专业拜访和学术推广，向医生传递产品信息
  • 组织学术研讨活动，维护与客户的良好关系
  • 收集客户诊疗和品牌使用信息，提交相关报表
  • 执行地区业务计划，协助团队完成业务目标
  • 医学或药学相关专业知识，了解疾病诊疗和药品
  • 优秀的沟通与人际交往能力，能有效影响客户
  • 信息收集与分析能力，能洞察市场动态
  • 基本的计算机操作和英语阅读能力

申请策略

  • 了解GSK公司文化和产品线，在面试中展现对公司的认同
  • 准备具体案例说明如何克服销售困难
  • 突出医学或药学教育背景和相关实习或工作经验
  • 强调销售或客户拜访经历，用数据说明业绩
  • 展示沟通能力、团队协作和问题解决能力
  • 补充医药行业知识和产品知识
  • 练习销售话术和拜访技巧
  • 提高英语阅读和计算机办公软件操作

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
  • 对于挑战性问题，展示积极解决问题的态度和具体步骤
  • 体现以患者为中心和合规意识
  • 请描述一次你成功说服客户接受你建议的经历
  • 你如何规划一天的工作拜访路线？
  • 如果医生对你的产品有负面看法，你怎么办？
  • 你如何看待医药代表的价值？
  • 请分享一个你完成销售目标的案例

职位点评

67
综合评分

GSK医药代表，外企平台，以患者为中心，薪资面议但激励性强，工作强度大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重工作意义和职业发展、能接受高强度外勤销售的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值85

薪资福利

70中等

薪资面议，但外企通常有竞争力的薪酬和福利，但未明确提及具体福利，因此补偿性动机满足中等.

薪资信号面议 (6K-10K/月)

成长发展

75中等

职位要求学习专业知识和技能，有团队培训和业务会议，但未明确晋升通道，发展性较好但有限.

技术前沿传统/成熟技术
成长机会专业技能及知识的学习、业务会议及团队建设
业务类型profit_center

工作生活

40较低

需要频繁外出拜访和可能加班，未提及弹性工作，WLB较差.

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

以患者为中心，传递健康信息，使命感较强，医药行业稳定增长.

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为病患和客户提供专业的服务、以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

葛兰素史克 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs