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葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
立即应聘

(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

株洲市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Sfa系统
专业拜访
信息收集
医药代表
合规
团队协作
学术推广
客户管理
数据分析

AI 估算 · 8k–15k

外企医药代表岗位，底薪加奖金，株洲市场，初级经验，综合月薪约1万左右。

职位详情

关于这个职位

作为GSK的医药代表，你将负责在指定区域内的目标医院进行专业拜访和学术推广，传递品牌信息，维护公司声誉

你需要与客户建立良好关系，收集市场信息，并确保所有活动符合合规要求
这是一个充满挑战的销售岗位，适合有医药背景且沟通能力强的人

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • GSK是国际知名药企，品牌影响力强，有利于职业背景提升
  • 医药代表岗位收入弹性大，奖金丰厚，业绩优秀者薪资可观
  • 需要频繁出差和奔波于医院之间，体力消耗较大
  • 适合有医药背景、热爱销售、抗压能力强、且善于与人沟通的求职者

缺点 / 挑战

  • 工作自由度较高，自主安排拜访计划，能锻炼独立工作能力
  • 业绩压力大，需完成销售指标，工作强度较高
  • 合规要求严格，需时刻注意行为合规，避免违规风险

角色解读

  • 初级医药代表 → 高级医药代表 → 区域主管/经理
  • 积累客户资源和销售经验后，可转入市场、培训或商务岗位
  • 在GSK等外企有完善的培训体系和晋升通道，表现优秀可向管理岗发展
  • 负责在指定医院进行专业拜访，向医生传递产品信息，组织学术研讨活动
  • 收集客户诊疗和品牌使用信息，提交报表，维护客户关系
  • 执行地区业务计划，协助主管完成团队目标
  • 医药相关专业知识，大专以上学历
  • 出色的沟通与人际交往能力，能够与医生建立良好关系
  • 信息收集与分析能力，能够制定业务计划
  • 基本计算机和英语技能，以及团队协作精神

申请策略

  • 关注GSK的企业文化和价值观（如以患者为中心），在面试中体现契合度
  • 提前了解株洲当地医院网络和医药市场情况
  • 突出医药相关学历和实习/工作经验，特别是拜访医生的经历
  • 强调过往销售业绩或客户关系维护成果，用数据量化
  • 展示沟通、分析、团队协作等软技能，可附上具体案例
  • 提前熟悉GSK主要产品线和竞品信息，了解医药行业政策
  • 练习专业拜访话术和异议处理技巧

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
  • 对于压力类问题，展示积极心态、策略思考和资源调配能力
  • 请描述一次你成功说服医生改变处方习惯的经历
  • 如果指标很高但资源有限，你会如何完成？
  • 你如何平衡合规要求与销售目标？
  • 为什么选择医药代表，为什么选择GSK？
  • 请举例说明你如何收集客户信息并制定行动计划
  • 准备2-3个具体的成功拜访案例，用数据说话

职位点评

63
综合评分

外企医药销售岗位，收入弹性高，压力大，需出差，适合有医药背景的进取型人才。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求收入回报和社会价值，且能接受较大工作强度和灵活工作时间的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值75

薪资福利

70中等

薪资具有竞争力，奖金丰厚，但JD未明确具体薪资和福利，仅通过行业惯例判断。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

65中等

GSK提供培训平台，但JD未明确提及晋升通道，成长信号有限。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

40较低

医药代表需频繁外出拜访，工作时间灵活但强度高，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

以患者为中心，提供优质医药信息，具有一定的社会价值。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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