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葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
立即应聘

(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

咸阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Sfa系统
信息收集
分析能力
医药代表
团队协作
学术推广
客户关系
沟通能力
英语

AI 估算 · 6k–12k

外企医药代表在非一线城市底薪加奖金，月薪约6000-12000，全年13薪。

职位详情

关于这个职位

作为GSK的医药代表，你将在咸阳的指定医院进行专业拜访和学术研讨活动，向医生传递GSK品牌信息，维护客户关系，以完成公司业务目标

该职位需要医学药学背景和至少一年工作经验，适合善于沟通、以患者为中心的求职者

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球知名药企平台，完善的培训体系和职业发展路径
  • 以患者为中心的工作理念，工作有社会价值
  • 医药代表是药品销售的核心岗位，收入与业绩挂钩，成长空间大
  • 需频繁外出拜访，工作节奏不固定，可能涉及差旅
  • 适合医学药学背景、沟通能力强、有韧性且以结果为导向的求职者，愿意在医药销售领域长期发展

缺点 / 挑战

  • 工作压力较大，需完成销售指标并应对竞争
  • 合规要求严格，需不断学习政策变化，违规风险需谨慎

角色解读

  • 从初级代表向高级代表、地区主管发展，逐步承担管理职责
  • 可转向市场部、医学事务部等内部岗位，或向区域经理晋升
  • 在指定医院进行专业拜访，向医生传递药物信息并开展学术研讨活动
  • 收集临床诊疗信息和药品使用反馈，及时提交报表并录入SFA系统
  • 执行地区业务计划，与团队协作完成销售目标
  • 医学药学专业背景，掌握药品知识和合规推广要求
  • 出色的沟通与人际交往能力，能与医生建立信任关系
  • 基本计算机操作（Word、Excel）和英语阅读能力

申请策略

  • 研究GSK的企业文化和价值观，在面试中强调“以患者为中心”的理念
  • 准备好说明如何平衡业绩压力与合规要求
  • 突出医药专业背景和相关工作经验，尤其是医院拜访或学术推广经历
  • 强调沟通能力、信息收集能力和团队协作成果，附具体案例
  • 展示英语和计算机技能，如通过CET-4或熟练使用CRM系统
  • 提前了解GSK的主要产品和治疗领域，熟悉疾病知识
  • 练习商务拜访话术和异议处理技巧，模拟医生对话场景

面试指南

  • STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化描述工作案例
  • 强调合规第一，以患者利益为核心，展示专业性和责任心
  • 请描述一次成功的学术推广经历，你是如何说服医生的？
  • 如何处理医生对药品不良反应的质疑？
  • 你如何规划一天的工作安排？
  • 请举例说明你是如何收集竞争对手信息的
  • 为什么选择GSK？你对我们公司的产品了解多少？
  • 复习医药代表合规准则和药品管理法相关内容

职位点评

62
综合评分

外企医药代表，薪资有竞争力但工作灵活度低，压力较大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求稳定外企平台、注重经济回报且愿意投入销售的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值70

薪资福利

70中等

薪资为底薪加奖金模式，外企福利较完善，但咸阳非一线城市，总体中等偏上。

薪资信号面议 (6K-12K/月)

成长发展

65中等

公司有培训体系，但职位描述未明确提及成长路径，职业发展依赖个人表现。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

40较低

需频繁拜访医院，工作时间灵活但压力大，不强调WLB。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

以患者为中心，但销售指标下使命感可能被稀释。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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