Assoc Director, National PKA Mgt Obesity
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
值不值得投
综合评分 80
跨国药企高管、开创性业务模式、高成长潜力、高压挑战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中大客户销售 15 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 440 个在招
职位详情
关于这个职位
负责构建诺和诺德首个私立渠道关键客户（KA）管理体系，制定并执行私立医院及医美连锁的销售战略
最低要求
具备构建最佳私有渠道KA组织的能力，拥有优秀的人才管理经验和获胜文化理念
工作职责
Build the best-in-class Private channel KA organization with the best people, winning culture, strong competence and is willing to lead the change; 2. Develop and implement Private channel KA strategies and lead the team to achieve obesity sales, profit and market share target; 3. Contribute to OBU overall performance, and lead as a member of OBU Leadership Team to drive the short term and long term success. 4. Build Novo Nordisk’s first private channel KA management model and contracts, covering private hospital chain, private key hospitals and medical aesthetic chain, and engage with their national and regional headquarters.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：诺和诺德是全球领先的制药巨头，品牌影响力大
- 赛道前景：肥胖症药物是当前医药行业的高增长热点，市场潜力巨大
- 创新空间：负责建立“首个”管理模式，具有开创性，职业成就感强
- 薪酬福利：跨国企业通常提供具有竞争力的薪酬和完善福利体系
- 市场竞争：私立医疗和医美领域竞争激烈，需快速打开局面
- 管理复杂度：需协调多方利益相关者，包括内部OBU团队和外部连锁总部
- 适合具有丰富医药行业经验、擅长从0到1搭建业务体系、具备强大资源整合能力和领导力的资深管理者
缺点 / 挑战
- 从零开始：需要搭建全新的私立渠道KA体系，无现成经验可循，压力较大
- 业绩压力：直接背负销售、利润和市场份额的多重KPI指标
角色解读
- 向更高级别的国家总经理或事业部负责人发展
- 转向其他治疗领域（如糖尿病、罕见病）的高级管理岗位
- 成为跨国药企在中国市场扩张的战略顾问或合伙人
- 组建并优化私立渠道关键客户（KA）团队，打造高绩效组织文化
- 制定私立医院及医美连锁的销售策略，确保肥胖症产品市场份额增长
- 作为OBU领导层成员，参与公司整体业务决策，推动长期战略目标落地
- 建立标准化的私立渠道KA管理模式，拓展与大型连锁机构的战略合作
- 深厚的医药行业背景，特别是私立医疗和医美渠道资源
- 强大的战略规划与执行能力，能独立搭建新业务模式
- 卓越的团队领导力，善于激励团队达成高难度销售目标
- 出色的谈判与关系管理能力，能与大型机构总部进行高层对话
申请策略
- 研究诺和诺德在肥胖症领域的产品线及市场定位
- 准备具体的案例，说明如何成功开拓新的销售渠道或建立合作伙伴关系
- 展现你对私立医疗行业痛点和机会的深刻理解
- 突出过往在私立医疗、医美或高端消费品领域的KA管理经验
- 量化展示过往带领团队达成的销售增长、市场份额提升等具体成果
- 强调搭建新渠道、新模式的案例，体现创新和管理能力
- 展示跨部门协作和高层谈判的成功案例
- 深入了解肥胖症治疗领域的最新市场动态和政策趋势
面试指南
- STAR法则：详细阐述情境、任务、行动和结果
- 数据支撑：用具体数字证明你的策略有效性和成果
- 战略思维：展示你对行业趋势的洞察和长远规划
- 团队协作：强调如何通过合作达成共同目标
- 你如何规划诺和诺德首个私立渠道KA管理体系的建设？
- 面对私立医院和医美连锁的不同特点，你会采取怎样的差异化策略？
- 请分享一个你从零开始搭建团队或渠道的成功案例
- 如何在保证合规的前提下，最大化私立渠道的销售潜力？
职位点评
薪资福利
跨国药企高级管理岗，薪资处于市场中上水平，福利体系完善，具有较高的补偿性动机满足度。
成长发展
职位涉及从无到有搭建全新管理体系，技术前沿性虽不体现在硬科技但体现在商业模式创新，成长空间巨大。
工作生活
高级管理岗位通常伴随较高的工作压力和责任，WLB可能受到挑战，但跨国企业通常有一定的弹性。
使命价值
肥胖症药物有助于改善患者生活质量，具有积极的社会影响力，符合企业的使命导向。
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