培生
Manager, Partnership Management
Manager, Partnership Management
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工远程工作业务拓展
业务拓展
Saas
业务拓展
合作伙伴管理
商业谈判
市场分析
战略客户管理
教育出版
数字学习
跨文化沟通
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国教育巨头亚洲区合作伙伴管理岗，支持远程办公，业务聚焦数字学习生态拓展，使命感强且成长空间广阔。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 业务拓展 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责培生在亚洲地区的出版商合作伙伴关系管理，通过内容授权、合作出版和数字产品等方式拓展市场并创造收入
你需要与内外部团队紧密合作，制定并执行区域合作战略，推动数字学习生态系统的增长
最低要求
在出版商合作、许可、业务发展或战略客户管理方面具有丰富的经验，具备拓展复杂市场合作所需的商业判断力与关系建立能力
具备出色的商业谈判和合同管理技能
拥有建立和发展战略合作伙伴关系并通过合作伙伴生态系统实现收入增长的成功业绩
具备强大的分析能力，能够评估市场、确定机会优先级并将洞察转化为实际行动
出色的利益相关者管理能力，能够跨内外部受众施加积极影响
能够有效地在多个国家、文化和跨职能团队中开展工作
工作职责
制定并执行亚洲区的出版商合作战略，与区域和全球优先事项保持一致
建立并维护与关键市场领先出版商、内容所有者和行业利益相关者的关系
寻找并获取新的合作机会，扩大市场覆盖面并推动许可和合作收入
领导翻译、改编、重印、数字许可和合作出版协议的谈判
管理现有的出版商组合，寻找扩展、续约和长期价值创造的机会
创建平衡收入增长、合作伙伴需求和战略价值的商业协议
探索涉及 Pearson eText、All Access、AI 学习工具及其他数字学习解决方案的合作机会
监控出版趋势、竞争对手活动、监管变化和市场机会，为优先事项和投资决策提供依据
与产品、销售、财务、法律、营销和技术团队合作，支持上市计划和有效执行
作为外部合作伙伴和内部利益相关者之间的关键联络人，将市场和合作伙伴洞察纳入区域增长规划
优先资格
了解亚洲出版市场（优先）
具备数字内容、学习平台或软件即服务（SaaS）商业模式经验（优势）
了解内容许可、版权和知识产权框架（优先）
具备高等教育、教育出版或教育技术行业经验（优势）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名教育品牌的平台资源，能够接触亚洲多国市场的核心出版商与内容所有者
- 岗位融合了商业谈判、战略关系管理与数字创新，有助于积累高价值的行业人脉与跨界经验
- 亚洲各国出版市场环境与监管政策差异大，对快速适应和灵活调整策略的能力要求高
- 适合具备丰富B2B合作或授权经验、擅长商业谈判，且对教育出版或数字学习行业有热情的复合型业务人才
缺点 / 挑战
- 需要协调多个国家的文化差异与跨职能团队，沟通与推进成本较高
角色解读
- 可从区域合作伙伴经理向亚洲区业务拓展总监或全球战略合作负责人发展
- 未来也可转型至数字产品商业化或教育科技领域的综合管理岗位
- 负责培生在亚洲区的出版商合作战略，通过内容授权、合作出版等方式拓展市场并创造收入
- 与内外部团队紧密合作，谈判并管理复杂的商业协议，推动数字学习生态系统的增长
- 具备出色的商业谈判与合同管理能力，能够独立评估市场并制定合作策略
- 需要强大的跨文化沟通与利益相关者管理能力，熟悉教育出版或数字内容行业的商业模式
申请策略
- 在求职信或面试中展现对培生数字学习生态系统（如 Pearson eText, All Access）的理解，说明如何将其与本地出版商需求相结合
- 重点突出在出版、内容授权或教育科技领域的成功合作案例，量化通过合作伙伴生态系统带来的收入增长
- 展示跨文化、跨时区谈判及管理复杂利益相关者的具体经历
- 深入了解亚洲各国（如东南亚、日韩等）的出版市场动态与版权法规
- 熟悉 SaaS 或数字学习平台的商业模式及 AI 在教育领域的应用趋势
面试指南
- 采用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，重点突出你的商业判断力、谈判策略和跨部门协调能力
- 对于战略类问题，采用“宏观市场洞察-微观落地策略-风险管控”的框架进行结构化回答
- 请分享一个你成功谈判并落地的复杂内容授权或合作出版案例，你遇到了哪些挑战？
- 亚洲不同国家的出版市场差异很大，你如何制定区域合作战略并平衡各方需求？
- 如何将培生的数字学习产品（如 AI 学习工具）与传统出版商的合作结合起来？
- 当内部产品/技术团队与外部合作伙伴的利益发生冲突时，你如何协调？
- 提前研究培生近期的数字产品发布及在亚洲市场的战略合作新闻
- 准备 2-3 个关于亚洲教育出版市场趋势的独立见解，以展现你的行业深度
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值85
薪资福利
75中等
职位为亚洲区经理级别，薪资处于市场中上水平，但具体薪资结构与奖金细节未在JD中详细披露。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及亚洲区战略制定与数字创新，能接触前沿教育科技与多国市场，个人能力成长与业务拓展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI-enabled study tools、Pearson eText、All Access、digital learning solutions、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD 明确带有 #LI-REMOTE 标签，支持远程办公，工作灵活性较高，但需跨时区与多国团队协作。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
培生作为全球终身学习公司，致力于通过教育帮助人们实现潜能，行业本身具有较强的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help people realize the life they imagine through learning、every learning opportunity is a chance for a personal breakthrough、world's lifelong learning company
创新程度积极采用新技术
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