爱思唯尔
Head of eSales
Head of eSales
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
医疗健康行业
团队建设
大中华区市场
大客户管理
战略规划
英语流利
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
外企高管、薪资优厚、WLB极佳、社会价值高，但技术迭代与管理创新挑战并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
爱思唯尔（Elsevier）北京办公室招聘eSales团队负责人，负责大中华区健康电子产品的销售战略制定与执行
该职位需领导高绩效销售团队，拓展医院及医疗机构客户，实现营收增长并扩大市场份额，同时维护关键利益相关者关系
最低要求
年以上销售及大客户管理经验，优先考虑数字、订阅、SaaS或医疗信息解决方案领域
具备强大的领导力和团队管理经验
深入了解大中华区的医疗、医院或医疗销售环境
具有战略性、结果导向和客户至上的思维模式
出色的沟通、演示和利益相关者管理能力
英语专业水平
工作职责
领导和发展一支高绩效的eSales团队
推动区域内的销售增长、续约率和盈利能力
管理与医院、医疗机构及医疗保健利益相关者的关键客户关系
为主要账户和产品组合制定并执行销售策略
通过新业务开发和渠道管理扩大市场影响力
与市场、客户成功、财务及全球利益相关者协作，实现商业目标
监控市场趋势、客户需求及竞争活动，以塑造长期增长战略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：爱思唯尔是全球科学与健康信息的绝对领导者，品牌认可度极高
- 工作生活平衡：JD明确提及灵活工时、带薪休假及丰富的福利体系，WLB较好
- 国际化视野：接触全球资源，提升跨文化管理能力
- 复杂的环境：需兼顾中国大陆与港澳台不同市场的法规与文化差异
- 内部协同：需与全球总部多方博弈，协调资源可能存在流程冗长的问题
- 适合拥有8年以上医疗/SaaS销售管理经验，具备国际化视野，追求职业稳定性与工作生活平衡的高层管理者
缺点 / 挑战
- 职业稳定性：上市公司，业务成熟稳定，抗风险能力强
- 业绩压力：作为Head级别，直接背负营收和市场份额增长的双重KPI
角色解读
- 向更高层级的区域销售副总裁（VP of Sales）或大中华区总经理发展
- 横向扩展至爱思唯尔其他产品线（如科研出版、情报分析）的管理岗位
- 在跨国医药/医疗科技巨头中担任类似的高级商业领导角色
- 全面负责大中华区（含港澳台）健康板块电子产品的销售业务，对营收指标负责
- 组建并管理本地销售团队，制定区域销售策略，开拓医院及医疗机构等关键客户
- 协调内部资源（市场、产品、财务）及全球总部，确保战略目标落地与客户满意度
- 深厚的医疗健康行业背景，熟悉医院采购流程及决策链条
- 强大的团队领导力与大客户（Key Account）管理经验
- 优秀的英语沟通能力，能够无缝对接全球总部及国际团队
- 战略规划能力，能在动态市场中识别机会并调整战术
申请策略
- 准备一份详细的‘入职前100天计划’，展示你对大中华区健康市场的洞察及初步策略
- 面试中务必展现‘结果导向’与‘客户至上’的思维，这是Success Profile中强调的核心特质
- 了解爱思唯尔最新的健康产品信息（如Clinical Key等），以便在面试中展现专业性
- 突出过往在大中华区医疗健康领域的销售业绩及具体增长数据
- 强调团队搭建与管理经验，展示如何带领团队达成高难度目标
- 重点描述与大客户（Top Hospitals）建立长期战略合作关系的案例
- 体现英语工作能力及跨部门/跨国协作的成功经验
- 深化对数字化健康解决方案（Digital Health Solutions）及SaaS商业模式的理解
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，用具体数据和案例支撑观点
- 战略-战术-执行：先讲宏观战略思考，再讲具体落地手段，最后讲团队执行与复盘
- 客户价值导向：始终围绕如何为客户创造价值、解决痛点来阐述你的方法
- 请分享一个你成功开拓大型医疗机构客户并将其转化为长期合作伙伴的案例
- 面对大中华区激烈的市场竞争，你将如何制定差异化销售策略以提升市场份额？
- 你如何管理和激励远程或混合办公的销售团队以保持高绩效？
- 请举例说明你如何通过数据分析来调整销售方向或发现新的增长点
- 你如何平衡全球总部的标准化要求与当地市场的灵活性需求？
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活90
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级管理岗，薪资竞争力强且福利体系完善（补充医疗、年假、节日礼品等），稳定性极高，能满足高补偿性动机。
薪资信号偏高 (6.0千–10.0万/月)
福利待遇Medical and Life Insurance、Long-Service Award、Marriage and New Baby Gifts、Festivals and Birthday Gifts、Annual Medical Check-up、Flexible Benefits via CIIC Platform、Paid Time Off、Family Care leave
成长发展
70中等
虽然公司平台大，但作为成熟业务的Head角色，更多是维持和优化现有格局，技术前沿性不强，但管理幅度和战略视野有成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈eSales、digital、subscription、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
90较高
JD明确强调Work/Life Balance，提供灵活工时（flexible hours）、带薪休假及多项关怀福利，显著优于一般高压销售岗位。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡healthy work/life balance、Working flexible hours、wellbeing initiatives
使命价值
80较高
爱思唯尔致力于推进科学与健康，改善患者生活和社会福祉，具有明显的正向社会影响力，使命感和行业前景良好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advance science and health、improve outcomes、improve health outcomes for the benefit of society、partner for a better world
创新程度积极采用新技术
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