GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
业务增长
关系维护
医疗行业销售
合规风控
大客户管理
客户洞察
解决方案销售
跨部门协同
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
医疗赛道头部外企、使命驱动型销售岗、薪酬福利优厚，需适应业绩考核与客户拜访节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.7万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位担任GE医疗战略大客户的全面经营负责人，深度参与从市场洞察、销售策略制定、客户关系维护到项目交付与回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源攻坚复杂项目，推动医疗设备、服务及数字化解决方案的销售，旨在实现客户价值最大化与公司业务的长期可持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略 ：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值 ：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力 ：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案 ：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营 ：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同 ：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义 ：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球头部医疗企业平台，接触顶尖三甲医院资源与前沿数字化产品，品牌背书强
- 适合具备医疗行业背景、擅长长期关系经营与复杂项目操盘，且抗压能力强、追求高成就感的销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗招投标周期长、决策链条复杂，需同时应对临床科室、设备科及院领导等多方诉求，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、全国大客户总经理或产品线商业化负责人方向发展，逐步承担更大规模的团队管理与战略规划职责
- 担任战略大客户的唯一业务接口人，统筹从前期市场洞察、策略制定到后期交付回款的全流程经营
- 精通医疗设备生态与临床应用场景，具备复杂项目攻坚与多模态解决方案打包销售的能力
申请策略
- 提前研究GE医疗在华核心产品线布局，准备1-2个完整的大客户全生命周期操盘案例，面试时重点展现资源整合与合规风控意识
- 突出过往在医疗/器械领域的KA管理业绩，量化展示订单增长率、回款率及Share of Wallet提升数据
- 强化对医疗DRG/DIP支付政策、医院精细化管理趋势的理解，补充数字化医疗产品（如AI影像、远程监护）的商业化认知
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据支撑、跨部门协同路径及客户价值转化逻辑
- 请分享一个你成功开拓或深耕战略大客户的完整案例，你是如何制定策略并推动落地的？
- 面对医院内部多部门（临床、设备科、财务）意见不一致的情况，你如何协调资源达成共识？
- 在DRG控费背景下，如何向客户证明高端设备及数字化服务的长期投资回报率？
- 你如何平衡短期业绩指标与长期客户信任建设之间的关系？
- 请举例说明你在过往工作中发现并规避的重大业务合规风险
- 梳理个人历史业绩清单，熟悉目标客户所在区域的医保政策与竞品动态，准备针对复杂谈判场景的应对话术
职位点评
薪资福利82
成长发展78
工作生活60
使命价值92
薪资福利
82较高
跨国医疗企业提供具备市场竞争力的底薪结构与绩效奖金机制，配套完善的法定保障与补充福利，整体薪酬包稳健且具有吸引力。
薪资信号偏高 (2.8千–4.5万/月)
成长发展
78中等
岗位深度绑定医疗设备与数字化解决方案，提供系统化的产品与临床知识培训，有助于构建复合型销售能力体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识
成长机会持续学习、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需高频外出拜访客户、参与学术会议及跨部门会议，工作节奏受业绩考核驱动，但外企文化通常注重结果导向而非强制坐班。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
92较高
直接服务于医疗健康核心领域，致力于打破医疗资源限制、提升诊疗效率，具有显著的正向社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、turn ideas into world-changing realities、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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